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加入日期: Sep 2003
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文章: 199
引用:
作者咕咕鳥
...兼多家藥廠業務如何.....

a地區...人少醫院少...假設每月只有100萬的藥物需求
有三家公司各分得30萬-30萬-40萬的市場
然後各要請一個業務(月薪3萬)去跑...但跑到腿斷..了不起業績變40

如果有人能只當a地區的藥物代理(代理三家)
(要談好不能跨區)
三家藥廠不用付任何的業務費用...
只要有業績抽成5%
20萬抽5%=1萬
所以代理商每月的穫利是10萬...
還能夾賣其它藥品產品

就藥廠立場...
少付了一點薪水..業績也不會有太大的變化

想的很理想...做起來會很累...
不過...也是個事業


就現實面來說,藥業的市場很難這樣玩,網兄講的這種方式就是綁藥,但是綁藥的前提幾乎都必須和該醫院裡面的Key Man 擁有十分良好的關係,因為除非這三家的藥都是他人無法取代的,否則其他藥廠的藥卯起來做,很容易其中一間的藥就被換掉了,此外藥品市場受原廠夾著龐大資源及新藥優勢、以及健保影響與學名藥削價競爭的關係,其中牽涉的利益及複雜不是這個業界的會比較難瞭解,加上藥界的圈子很小,要負責到賣的好的藥很難,有幸綁到一支風聲早就傳出去了,要加綁其他的藥一來踩到其他人的痛腳,二來公司也會評估自己做以及給人代理的效益,所以,要能同時跑三支藥都可以達到業績的例子比較少見,講的很亂...簡單來說,好做的藥人家不會給你綁,不好做的藥除非關係好到把你當死忠的,否則也很難跑。

此外醫院的規模以及藥物的銷售與需求量也是很大的變數之一,比較不好用這樣三分法就將市場劃分出來,另外抽的%數也是很難去掌握的關鍵之一...

藥業是很有趣的產業,醫師以及臨床研究的結果往往對這產業能起十分關鍵的影響,當大老登高一呼,管你藥便宜還是貴,好用還是不好用,市場生態很快就會有所改變....
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打注音文的是怎樣?
裝可愛?乾脆把臉塗成都是象形文字更可愛...
省力氣?乾脆都不要呼吸去睡棺材會更省力...
打習慣?乾脆說話也說注音文看誰跟你習慣...
快回火星去吧,PCDVD的人都很可怕的,這裡都打國字不打注音文的,你這樣怎麼生存呢...

曾經何時,我竟然也有顆星星啦..哈哈
舊 2008-09-11, 02:57 AM #23
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