創業？別傻了！（番外篇：談判手段）

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回鄉創業的努力有一部份是花在房地產上面，這一途因為金額高、利差大，所以有很多一般人想不到的手段。

那天和一個建設公司的大頭聊到他們之前有個數十億的建案，一開始在興建的過程就有鄰居出來"刁"，最後他們所採取的策略就很值得一提。

這種大型的建案因為利益關係很大，對於鄰近住戶大多採取懷柔的態度，但是又很怕住戶們軟土深掘，因此中間的拿些要很小心。我朋友那一場是是透天集合住宅的形式，所有的地下室都在人工地盤之下作為停車區，所以有一個共同的車道。對風水稍有涉獵的朋友大概都會知道有所謂"車道沖"一說，被車道衝到的房子價值都會慘跌，不出所料的，建案一執行鄰居們就找上門了。

那個建案的地點是鄰近一個老舊社區，那些老房子其實本來就不值錢了，有個新商場的興建對他們的房價反而是利多。不過基於敦親睦鄰的原則，建設公司還是得展現誠意來處理車道沖的問題，沒想到，住戶們一來就獅子大開口："你們的車道衝到我們共四戶房子，正沖的每戶至少賠三百萬，旁沖的也要賠！"

這種談判本來就是滿天要價坐地還錢，不過以高雄非市區的二十坪老透天來說，三百萬根本就是房價了，這開價也真的有點扯，建設公司盤算了一下，這一退讓，要不花上個千把萬是擺不平的，於是就有高人指點了....

高人就要建設公司先找出最硬的住戶，花下七百萬把他那一間買下來，帶頭住戶拿到好處當然就手軟了，於是"住戶聯合抗議"的局就破了，再花點小錢清理戰場之後，建案終於風風光光的進行，也完美的結案。

那麼，當初花了七百萬買的透天呢？再花點小錢做風水與結構改造，讓它不會有車道沖而且還外觀全面翻新，脫手還可以小賺一手！

高人的談判技巧，果真非我們能想像啊!!