<本文亦連載於我的部落格：安多尼歐老闆的機密檔案櫃>
創業？別傻了！（歹戲拖棚文：商業手腕）

這是很久很久以前，我一個善良的好朋友微笑閃亮帥保羅寄給我的：

　　一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子

　　傑克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她
　　兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定
　　傑克：但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔
　　兒子：哇！那這樣的話...

　　在一個聚會中，傑克走向比爾蓋玆

　　傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫
　　比爾：我女兒還沒想嫁人呢
　　傑克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔
　　比爾：哇！那這樣的話...

　　接著，傑克去見世界銀行的總裁

　　傑克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁
　　總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了
　　傑克：但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔
　　總裁：哇！那這樣的話...

　　最後，傑克的兒子娶了比爾蓋玆的女兒，又當上世界銀行的副總裁
　　知道嗎，生意通常都是這樣談成的

這封e-mail我收到很久了，久到我們的微笑閃亮帥保羅從單身害羞男孩變成使君有婦啦，說不定微笑閃亮帥保羅也已經忘了這檔子事了。創業以後，對這樣的商業手腕慢慢熟捻，其實Robert和我除了餐飲業之外也涉足房地產和土地開發，對這樣的商業模式更是司空見慣，我們夥伴L君就是箇中高手，他有一個case就很成功：

　　地主A：擁有黃金地段三角窗土地上百坪
　　建商B：有人員／技術，卻苦無可開發土地
　　金主群C：什麼都沒有，就是錢多
　　小店家群D：只有小錢，租不起大塊土地，也蓋不起商圈

行文自此，聰明的讀者們應該看出他接些來會做啥了吧？
其實說穿了，也不稀奇，他就弄個project，先找C弄些錢把A的土地租下來，再找B蓋起商場，最後找D分租出去。於是現金就每天鏘噹鏘噹鏘噹地滾進來了。他有沒有出到本錢？沒有！
羨慕嗎？可是有多少人能像L君這樣洞見商機？又有L君的人脈與能力來執行這個計畫？
眼光、人脈、能力往往才是商場決勝負的關鍵啊！

很多人在問Robert和我離開APC/IBM以後到底在幹些什麼，上面這些就是我們其中的一樣工作，只不過我們比較累，幕後大老闆在交辦事情的時候，我們常常要同時身兼ABCD的窮人版，所以才會有安多尼歐的濫觴。

「創業？別傻了！」這系列拖稿很久，找個話題串場一下。謝謝各位看倌的耐心等候∼前陣子過完年人事動盪中，像昨天早上的震撼彈就是其中一顆（有認識朋友有意願來我們公司當會計的就介紹一下吧！），待我稍稍喘口氣再來報告當初怎樣咬牙離開金飯碗IBM滴（還有把Robert從APC拐跑）... ^^

<待續>