以電腦業而言
一件產品假若老闆的進價是X
則他會先給X加上5%.然後再依行情加上Y當作是最低賣價.然後再加上Z就是店面的賣價了
這個Z在此的作用是給客戶殺價的空間.
所以如果這個Z=20.那就算是上萬塊的產品.店員就是只能給你便宜20塊.除非老闆同意動到Y.但基本上沒有店員會願意去問老闆能不能把Y降一下.問多了老闆大概會請他走路了.
所以顧客看到的成本結構就是X(1+5%)+Y+Z.
而這個Z:
我只能說CPU=0.
其它的是機密.不能說
不過有些產品的Z也會很大說.
但以一般的主流產品.這個Z其實都會被客戶殺光光

各家的賣價算法其實都類似這樣.所以久而久之.在削價競爭之下.這個Z真的是少到靠背了
而光靠Y.其實根本只能喝西北風.有些產品的Y也是等於0的.能付清開店成本就要偷笑了
店家都是靠衝量來拿代理商或原廠發的獎金.
而這個獎金.大部分都拿來進貨或周轉.能當作淨利的其實也不多.
如果有店家的賣價很貴.這要不是他黑心.
不然就是量小拿不到好價錢.如果是這因素那其實也不能怪他.
畢竟一開始他的成本就比別人高.不跟他買就是了.不能說他是黑店

我以前常想.如果店家的存貨能夠在3天內就全部清空賣出.那大概全台的電腦店會少一半吧
但因為不可能.所以收店只會賠更大.只好繼續撐.能賺多少算多少

不過以上是3.4年前的經驗.現在是否這樣我就不知道了

不過有個大原則是不會變的.如果各店家的賣價都差不多.那就表示價格到底了.
殺太多...店員大概會開始拿舊/良品來偷換你的新品.
反正各家都有自備噴槍+清潔劑+抹布+封膜機.
弄一弄就看不出來了

不過隔行如隔山.某牌空氣清淨機的Z可以到1萬.真好