這樣講也對也不對啦
便宜的價格是每個消費者想要的
貨比三家不吃虧
但是假如以一萬二千元的日製商品來說~各商家賣給消費者的價格分別是
A商家賣12000---這是公司規定的經銷商公定價
B商家賣11500---少賺個500~還是有賺
C商家賣 9500---基本盤價
D商家賣 9200---幾乎是本錢...中盤等級的還勉強有賺
B的價格叫做削價競爭(與A比較起來)
但是D呢?明顯的惡意競爭...
而且這種價格只會賣個一次~當作吸引消費者注意的方式
算是能夠快速把貨款轉成現金的捷徑
本身小賣一樣賣一萬二...甚至更高(別懷疑...小弟跑一些店...時常聽那些老闆提到)
可是他除了實體店家~也在X虎上面刊登~
消費者就會去離自己近的店家比較
晚上顧店常常有客人來問價格
12000/一年保固/基本贈品
以上是制式回答方式
客人丟個一句
9500/一年保固/基本贈品加上教材周邊
這時候就可以回答校正維修由本店技師直接修理~不必寄到台北還要等個2禮拜甚至更久
頂多贈品加碼跟別人一樣~價格就是不變
可是往往客人還是乖乖掏錢付帳
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您可以說這樣哪能賣多少貨出去?
沒錯~本來這類店的收入就不是靠小賣販售
而是靠大量進貨(大盤)+總公司業績獎金
賣給同行小盤一件賺不到1千
賣給同行中盤一件賺不到3百
小盤就是賣客人單價12000-11500
中盤就會賣客人單價 9500-9200
賺最大的往往是中盤...就跟菜蟲是一樣的道理~因為中盤也可以兼當小盤

最近跟老闆討論
明年變成不出貨給零售型偽中盤~或是少量多餐-每次件數不超過優惠最低價格
讓那些偽中盤沒辦法直接大量進貨(至少10件)壓低價格~前3件單價賣14000~
然後用單價9500-9200賣剩下的7件給客人
保障跟我們拿貨的小盤店家...他們的進貨價已經是9500-9200
大盤也是會看不下去的