商業周刊有5頁較詳細的說明
宏碁突破淨利率二％的放手一搏
http://www.businessweekly.com.tw/we...le.php?id=28182
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過去宏碁最自豪的是有一套獨特的商業模式，隨著經濟規模越大，它的淨利率水準還可以不斷提升。但是，自從二○○五年第一季達到三％高峰後，成長的引擎開始失靈，淨利率到今年一路降到二％。
關鍵在於，宏碁美國市場的營收自○五年起不斷竄升，到今日已占營收的兩成多，但該市場的利潤卻偏低，讓宏碁做越多，賠越多，拖累了其他國家的獲利。
檢討原因，「宏碁在美國的品牌知名度仍只有三五％到三六％。」因此，深陷低價泥淖。「那個（品牌知名度）有多重要，真正研究下去，才知道怕，以前，就像眼瞎的不怕大槍（台語）……。」
宏碁為此想了各種方法。
砸****？風險可能更大，動輒上億資金投入，「就跟石頭丟大海差不多。」放棄美國市場？「敵人太兇狠，這場戰爭已經不是你可以想像的！」去年上半年宏碁與惠普在歐洲市場的交手，讓王振堂做出上述結論。惠普用全球部署的資源夾殺以歐洲為主的宏。只花兩季，宏碁就失去歐洲第一的寶座，獲利與出貨量縮水，股價腰斬。
「縱深不夠，就不能有效周旋，」王振堂說，美國市場絕對不能放！而且，還要加速部署全球的格局。
這就是○五年剛上任時說出絕不購併的王振堂，終於鬆口的原因，他的辦公桌上開始出現各家銀行提出的合併企畫書。去年六月二十六日，花旗銀行遞出一份二十頁的企畫書，點名捷威是好標的，在美國有九六％以上的知名度，可與宏碁互補。
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