引用:
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作者Shanpwu
你是基於何種理由認為保險業務員不懂基金?
你知道嗎,投資型保單的銷售可並不是隨便那個保險業務員都能做的,
投資型保單能否銷售是必須經過公會IPA考試的,
考試內容包括有:投資型保險概論，金融體系，投資學，貨幣時間價值，債券評價，證券評價，風險/報酬與投資組合，PVIF，FVIF，PVIFA，FVIFA....
許多的保險業務員恐怕還遠比銀行業務還更懂基金你知道嗎?
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不知道保險業務員是否比銀行業務更懂基金...
不過銀行業務也沒多懂基金就是了
呵呵
一位靠研究保險取得碩士學位的朋友說, 台灣的保險業務員絕大多數是半路出家的, 對自己賣的保險都不是瞭解的很透徹(就譬如念航太的來資訊公司寫程式, 就不太可能懂編譯器設計原理)
以他的角度來看, 可能是要求高了些, 畢竟不可能每個保險員都讀過一些保險相關理論等
不過就我接觸過的保險員, 大多是沒有及格... 普遍用柔情勸說戰術, 並沒有用條理分析的方法