09:24 〈分析〉IPHONE上市之初熱銷可期 此後的發展才是真正考驗

鉅亨網劉祥航／綜合外電報導．6月25日

未演先轟動的全球產品不多，IPHONE肯定是其中之
一。可以想見，當IPHONE開始首賣時，必將引起搶購熱
潮。但令人懷疑的是，這波熱潮將會持續嗎？

《MARKETWATCH》 報導指出，產業專家預期IPHONE
在 6月29日上市之後，將能為APPLE INC.(AAPL-US) 和
AT&TINC.(T-US)帶進新的動力，推升快速的供應成長，
也可能出現「一機難求」的現象。

但在一開始的搶購熱之後，專家對於後續的發展則
抱持懷疑態度，特別是它開始的售價高達499或599美元
，不容易成為「人手一機」的裝置。

IPHONE首批產品的目標是 100萬支，或許在前幾個
月達成沒有問題，但是由於它設計獨樹一幟、有限的銷
售方式，並遭企業同行強力抵抗，可能不利於長期的推
展。

例如，一項由無線研究公司 M:METRICS所做調查顯
示，美國行動手機的購買者中，只有9%的人對購買
IPHONE展現「強烈興趣」，而 IDC公司也發現，僅 10%
的使用者準備用原價買進IPHONE。

分析師 DAVID CHAMBERLAIN表示，他對IPHONE有信
心，它有著誘人的設計，但他對花 600美元買IPHONE卻
沒信心，就算IPHONE是那麼具吸引力的產品。

APPLE 和AT&T承認，IPHONE因其高價訴求，在手機
市占率不會太高，但是，只要能攻下一小塊穩定市場，
就足以獲得不錯的收入。

M:METRICS 資深手機分析師MARK DONOVAN說：「就
算 APPLE只抓住小部分有興趣的使用者，還是足以在第
1 年賣出幾百萬支手機。」他強調，有多款手機都已達
到類似的目標。

MOTOROLA INC(MOT-US)在2004年中推出高價的RAZR
系列，主打輕薄機型時，在前 9個月也已賣出幾百萬支
。當時售價也是約 500美元，不過後來價格直直落，現
在綁 2年合約，就可免費拿到 1台。

NOKIA CORP.(NOK-US) 過去兩年推出的8800系列，
即使售價比IPHONE還高，同樣賣出超過 100萬支，不過
大部分在歐洲。

由於IPHONE比RAZR及8800系列更加先進，具有獨特
的觸控螢幕設計，使用上類似IPOD，而提供網站瀏覽及
影音服務，較同行更具銷售優勢。

分析師 AVI GREENGART自己親身使用過IPHONE，表
示 APPLE的新玩具比其他手機具有「優雅」要素，比起
電腦類像PALM TREO 更容易使用。他說：「IPHONE的獨
特不在於它能做什麼，而是它怎麼使用。」

此外，由於 APPLE品牌的吸引力，IPHONE已經開始
讓一些人深深著迷。有錢的消費者、強調身分地位的人
士以及年輕族群，過去幾個月來已展現對IPHONE的期待
，更別提那些 APPLE的死忠粉絲，早已等得不耐煩。如
果你要在首賣當天買IPHONE，可能提早就得準備。

由於IPHONE的需求強烈，AT&T發言人 MICHAEL COE
表示，他們無法保證公司1800個的銷售點，可提供足以
滿足客戶的IPHONE數量。

分析師 GREENGART說，在銷售前幾個月，每個人都
想手上有支IPHONE。 CHAMBERLAIN也認為，IPHONE瘋恐
怕會是前所未見的，像是1964年的FORD MUSTANG。1964
年 MUSTANG首度銷售時，就像汽車界的暴風雨，在前18
個月就賣出 100萬台以上。

CHAMBERLAIN 說：「它不是手機，它不是IPOD，它
是一種現象。他們甚至不用發佈任何訊息，就可以知道
它的成功。」

不過在IPHONE終於準備誕生時，難以逃避的批評、
流言耳語及來自對手的行動，都接踵而來。

DONOVAN說，人們對話的主題改變了，GREENGART也
認為，現階段過高的期待幾乎不可能達成。有些分析師
質疑，重度E-MAIL使用者恐怕無法贊同IPHONE無鍵盤設
計，其他人則抱怨電池的壽命及網路連線速度。

APPLE 在力推IPHONE之前，表示電池壽命及螢幕材
質的問題已有改善。而連網效能目前仍將是問題，
IPHONE剛開始將使用AT&T較慢的手機資料網路，而非3G
網路。

另一個問題，在於AT&T每個月服務費用，可能將有
調整，而未來採行的費率，目前都仍未公布。好消息是
，根據 M:METRICS的調查，想要購買IPHONE的使用者，
多願意付出較一般行動電話更高的費率。

但是，還有許多的變數將影響IPHONE未來的長遠發
展，例如， APPLE目前的E-MAIL軟體還不能相容IPHONE
，而IPHONE和AT&T的合作方式，也有改變的可能。對消
費者來說，都是不能確定的因素。

此外，IPHONE今年只在美國銷售，2008年才會推展
到歐洲、亞洲，屆時如何銷售、營運，也還都是問號。