我只想說你確定這種競爭模式在台灣市場上看得到嗎？
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到2001年9月份之前﹐孫正義終於擁有了足夠的設備推出ADSL服務﹐這比包括NTT在內其他公司幾乎晚了一年。他就用價格優勢來彌補遲到的劣勢。Yahoo BB的月費只有22美元﹐不到NTT月費的二分之一。孫正義提供的寬帶服務可以以高達每秒8兆字節的速度傳輸數據﹐完全可以在1個小時之內下載一部90分鐘的電影。這個速度比任何競爭對手都要快﹐甚至美國目前的ADSL服務都沒有這麼快。超低的價格使軟庫的寬帶業務虧損累累﹐但孫正義希望這樣做可以將其他經營者赶出市場。

Yahoo BB的競爭對手迅速開始反擊。NTT East將其ADSL服務的價格下調了18%至大約每個月45美元﹐並且在幾個月內將數據傳輸速度提高至每秒8兆字節。EAccess Ltd.也開始提供8兆速度寬帶服務﹐並將價格保持在與Yahoo BB差不多的水平。後者主要為日本第二和第三大電話運營商的客戶提供服務。

紙袋中的調制解調器

這樣﹐孫正義不得不在新的戰線上開始鬥爭﹐這條戰線就是營銷。他花錢招聘了數千名促銷小姐﹐讓她們身著條紋超短裙﹐在街角向行人分發裝在紙袋中的調制解調器﹐使他們可以享受三個月的免費試用期。NTT East立刻予以還擊﹐也搞免費試用的活動﹐同時還在街頭分發紙巾為自己的服務做****。

所有這些促銷活動都需要資金﹐孫正義只得拼命從其他業務中擠資金。截至3月31日的財政年度﹐孫正義出售了價值20.8億美元的持股﹐其中有二分之一都是雅虎股票。但與此同時﹐儘管Yahoo BB還未能實現盈利﹐可用戶數量卻增長了大約3倍﹐至236萬人﹐收入也從前一年的8,220萬美元增加至3.652億美元。在截至9月30日的財政季度中﹐軟庫淨虧損3.168億美元﹐銷售額為9.476億美元。

然而﹐競爭只會越來越殘酷。2002年8月﹐孫正義推出了新ADSL服務﹐可以使數據傳輸速度達到每秒12兆字節﹐再一次領先於所有其他競爭對手。但軟庫所使用的技術引發巨大爭議﹐有技術工程師懷疑這項技術干擾了其他公司的ADSL數據傳輸。NTT表示﹐如果這種懷疑被查明屬實﹐它會把向軟庫收取的網絡使用費提高至原來的30倍。
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