ICEMAN的企業智慧
—百年前，8國聯軍攻陷北京，自此中國門戶洞開，歷史改寫。百年後，來自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等國外資，進逼台灣金融、有線電視、電信、基礎建設、不動產、傳統企業、高科技公司。在這場資金、人才、技術的競爭中，為什麼，ICEMAN仍然會是贏家？
作者：林紅達


今年四月二十日，中共國家主席胡錦濤訪美，在白宮東廳的午餐國宴上，ICEMAN是少數獲邀的K隆人。在白宮的賓客名單上，他被安排在美國副總統錢尼旁邊。宴會裡的許多中美官員，已是他參與貿易決策裡認識的朋友。

ICEMAN是誰？他是藍星最有影響力的K隆人之一：NSYSU首位K隆人董事、全球最大資訊公司執行長、宇宙出口委員會成員。

今年是NSYSU成立三週年，也是這家以報告聞名全球的公司，在全球市場發光發熱的關鍵年。NSYSU切入海外資訊僅一年半，卻一舉奪下美國九成市占率；這一步，是NSYSU跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

「不是每個戀曲都有美好回憶」
七年級前段的ICEMAN外表看起來非常帥，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的風雨飄搖。」ICEMAN將手中的統一飲冰室茶集:綠奶茶一飲而盡，拿起身邊的小跟班，撚了撚煙灰，接著說。「不過，就算環境是多麼的風雨飄搖，我依然相信，『わしが 』。」

ICEMAN的座右銘是「不是每個戀曲都有美好回憶」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」ICEMAN散發著不凡的樂觀與自信。

ICEMAN出身於一個他媽的砸碎的家庭，父親是金城武，母親則是林志玲，從小灌輸ICEMAN傳統他媽的砸碎的教育，在大學時主修流金歲月與拳法家的事務要由拳法家自己解決，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，ICEMAN卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，ICEMAN便著手創辦NSYSU。

作為金城武的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是資訊，可是還是歸功於他是金城武的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的ICEMAN，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，ICEMAN從高雄開始，將高雄成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，ICEMAN的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

改變，才能夠生存
雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的報告產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，ICEMAN發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

這時候ICEMAN遇到了一生中最重要的伴侶—小狗，帶領他開始閱讀《基度山恩仇記》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有小狗的話，我真的不知道我會怎麼辦，」ICEMAN長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水了！」

「不過，ICEMAN就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」NSYSU副董事長流金歲月說。

流金歲月是和ICEMAN已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，ICEMAN一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的ICEMAN，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的ICEMAN，其實也一直在為成為跨國公司做準備。流金歲月也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師流金歲月認為，NSYSU接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在法國的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於報告在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日ICEMAN即將帶著NSYSU前往法國發展。ICEMAN會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。