面對嘔像的時候
—以台客起家的喬結粒，過去三年在執行長王娘哺帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出嘔像市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。
作者：汪文嚎


台客商機龐大，但多數廠商至今無功而返，往往在投入以億元計算的資源後，只能得到事倍功半的效果。

但是，要吃到市場大餅，真的沒有別的辦法嗎？

三年前，王娘哺創辦生產台客監測系統的喬結粒，員工總數不到三十人，沒有集團撐腰，經營者也沒有顯赫背景，卻在短短幾年內，就跨入大廠覬覦多年的嘔像市場。

善用外部資源的他們，所採取的市場策略非但顛覆了傳統的嘔像供應鏈體系，讓自家產品成為售後市場的搶手貨，更成為國際市場的領先者。

喬結粒去年七月五日上櫃時，首日就大漲一八二％，短短一週，就從參考掛牌價五元攀升到十一日盤中最高價五百五十五元，股價淨值比一百一十一倍。成立三年，擁有四．五代與五代台客生產線八個廠，喬結粒今年就有機會成為全球前三大廠。

「我愛台妹」
七年級前段的王娘哺外表看起來一臉台樣，說話時洋溢著一種5566的神采。「那個時候環境實在是非常的2266。」王娘哺接過臉盆，喝了一口Red bull，舔了舔身邊的小土雞，接著說。「不過，就算環境是多麼的2266，我依然相信，『奶大變是妹 』。」

王娘哺的座右銘是「我愛台妹」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」王娘哺散發著不凡的樂觀與自信。

王娘哺出身於一個我台故我在的家庭，父親是孫總，母親則是許蠢美，從小灌輸王娘哺傳統我台故我在的教育，在大學時主修探討日本AV男優文化與摧毀偶像藝人，同時也修習了台、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，王娘哺卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，王娘哺便著手創辦喬結粒。

作為孫總的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是嘔像，可是還是歸功於他是孫總的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的王娘哺，卻不躁進的從細節開始扎根。

他對技術的要求，表現在不斷追根究柢的個性。對於一個技術，他都會追問究竟背後的原因是什麼，他不要員工「知其然而不知其所以然」，因此到現在他都會要求幹部回去重翻大學念的教科書，「他認為這些基本理論都可以驗證現在的技術，數字都只是表象。」一位群創的高階幹部透露。因此現在王娘哺還是把大學的教科書放在身邊，隨時參考。

說多慘有多慘
即使創業時成績耀眼，王娘哺在第一年中卻遇到了空前的挫折，除了每天平均信用卡被盜刷 7.62 次之外，更有不肖開發業者，盜用王娘哺名義向銀行借款，興建高速鐵路與 101 大樓，最後甚至這家銀行也盜用王娘哺的名義，向另外一家銀行借款舉辦樂透彩。…儘管如此，這都不能夠動搖王娘哺堅持發展嘔像產業的決心。

甚至，就連與王娘哺愛情長跑八年的妓芹，也決定棄王娘哺而去，除了滯銷的台客之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《如何做個台客藝人》。「我倒現在還是很感謝妓芹，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《如何做個台客藝人》，」王娘哺長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在被別人叫台客。」

「不過，王娘哺就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」喬結粒副董事長孫鞋子說。

孫鞋子是和王娘哺已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，王娘哺一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的王娘哺，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的王娘哺，其實也一直在為成為跨國公司做準備。孫鞋子也形容，王娘哺就像一塊海綿體，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師王校偉認為，喬結粒接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在台北東區的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於台客在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日王娘哺即將帶著喬結粒前往台北東區發展。王娘哺會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。


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推 愛田由 SOD那篇= = 夠KUSO