看到了一篇有趣的討論串...

小弟也來分享一下自己的心得吧，畢竟就在自己身邊發生的事。

我也是在台中NOVA某店家上班(店名就不講了，免得廣告嫌疑)
從事電腦門市相關的工作也一陣子了，在台中現在這間店就站了四年。

我們店不是非常有名的店，但認真說也不算小，畢竟也是全省有連鎖。

一路這樣子作下來，我相信版上也有很多前輩們也是在從事同樣的行業，
說真的，近一、二年削價競爭非常嚴重，而且整個市場買氣也很差。

賠錢的賠錢，打平的打平，在這種年頭，小賺算是不容易。

我不知道現在講這些東西會不會被其它同行追殺 ...
如果有那裡說的不好或是有不對也歡迎指正。

以現在的電腦零件來說，平均利潤大約在5%。注意是平均，也就是說，
有的是賺很多的零件，有的是賺很少的零件，甚至是平進平出。
常常會有看到有店家「CPU不單賣」這種事，因為賣你一顆他賠50~100。
為了吸引顧客，抓住顧客比較價格時最明顯的地方。

有的時候覺得在這種環境上班，很好奇自己工作的店還能撐多久。
幾年前的時候，利潤可以好到8~10%，甚至15%，
最近老闆給我們的底限是3%。
做久了，也知道成本的關係，這裡說的3%還不包含人事店租等等。

所以一路走下來，最後還是以量制價。

到最後就是比誰大間，誰的source強，誰會洗發票。(詳細的我就不講明了)

有的時候跟其它家的價格，不是很容易的，因為大家的進價「一定不一樣」。
無論是量也好，或是進貨的source不同，常常會看到別人賣的user價格比你的進價還低的事，店裡的東西一定有些便宜有些貴。

當然買東西大家都想要便宜，只是大家都認為電腦的利潤很好。
有的時候真的會跟客人吵架，好一點的客人就會體諒，比較激進派的客人可能過幾天你就會看到某討論區會出現「有骨氣的店家」之類的標題。

問問各位，現在組一台中等的電腦主機要多少錢？

以我們賣出去，最常價位落在一萬五上下。

一台的利潤是3%(有時還達不到)，15000的電腦利潤大約是450。

我們的薪水很低了，一天上班十一個小時(大部分的店好像都是)
nova的租金也很貴。雖然說賠錢是老闆賠，可是老闆收了我們也沒工作了

當然我認同前面的人的說法，市場機制，弱者淘汰，最後有可能會回歸到剩下幾家大店。

到時候利潤又會回升，然後就有人開始投入，只會變成一個循環而已。

說了這麼一長串，只是要告訴大家，有的時候，銷售的人會有些困難的。

常常會有口頭報價格，或是有時報高有時報低的狀況，不否認，極少數的時候我也只能這麼作，因為不這樣作就賠錢了，這是刻意的。但有的時候真的不是故意的，因為來來去去的人很多，有的時候真的是會忘記報的價格是多少，有的時候為了吸引顧客上門，會故意報低一點的價格，好讓他和你一起買其它的東西，但可能你走過去再回來，我就忘了

有的時候是零件跌跌漲漲，有的時候是看錯價格，說真的，在門市長時間，有的時候不跟客人哈拉，會精神恍忽 ，希望各位不要介意。

我自己在賣東西的風格是很喜歡和客人聊天，因為我沒有業績壓力，所以客人買不買我倒覺得還好，不過能夠找到有趣的事一起聊聊，倒也不錯。歡迎版上的大家來找我聊天(不買東西也沒關係，因為我不敢保證我是最低價，我也不想為了五十、一百累個半死 )。

最後一點給想要去賣場買東西的，功課要作好，但不見得一定要錙銖必較，要有購買附加服務的心態，或是合理利潤的心態，當然也不是叫各位都不要殺價，尺度就自行拿捏吧!!

(私人的ps. 前面回文章的斯文大哥..現在在那裡混啊？ 我沒認錯的話...我們是短暫的同事吧 有空回來看看囉!!)