有時候是為了拚"舉績"....業績的分數....有些業務員本身業績已經到達了,但是該公司可能有某些專案新產品正在弄,因此需要"績效",因為這些"分數"牽涉到考績評等或單位競賽評比,這時只好"衝業績".....當然,也有一種狀況是"人頭業務員",例如某超級業務員一人一個月可以拉到相對於普通業務員10個人的業績,假設是1000萬,這時會"鑽"的人他可以找9個人頭來平均他的業績,同時他就會成為"主管",假使佣金是100萬,雖然進到十個人的戶頭,但實際上都是他拿到,依舊是100萬,而重點是,他的"主管"身份可以再抽一次,假設也是100萬,因為是主管,另外會有行政加給,組織津貼,及其他有的沒有的......這樣您會加減了吧?!所以如果退佣可以多拉幾個CASE,您幹不幹?

有很多業務員志不在賺第一線的佣金,而是後面比較大塊的部分....那些人頭通常是兒子女兒,兄弟姐妹,夫妻公婆之類的....