|
Master Member
|
2005.09.09 工商時報
配備英特爾賽揚處理器宏碁NB殺到19999元
吳筱雯/台北報導
宏碁（acer）為滿足九月開學的返校需求，搶攻本土市佔，以挑戰華碩（Asus）王座，昨（八）日賠錢推出國內第一台搭配英特爾賽揚處理器、售價在二萬元以下的筆記型電腦（NB），限量一萬八千台，可望較原定時間提前近十天銷罄。宏碁台灣暨香港地區營運總部總經理林顯郎強調，宏碁產品價位結構健康，平日並無賠錢銷售，此次是在高層支持下出招，預估第三季NB銷售量估計可達到七、八萬台的高點。
另外，在全球運籌奏效，台灣、亞太與美國等地單月營收創下歷史新高紀錄下，宏碁八月營收亦大幅跳升，合併營收達二七○．四億元，較去年同期成長四二％，直逼去年十一月創下的歷史最高紀錄二七三．六七億元，也較七月成長二一％。面對第四季，由於傳統資訊產品旺季來臨，宏碁預期第四季營收將可進一步成長。
近來在各大專院校推出返校專案做出心得的宏碁，昨日為九月開學在即的學生，發表一款搭配十五吋螢幕、英特爾賽揚處理器、內建Combo光碟機，但售價僅有一萬九千九百九十九元的NB Extensa 2603、全台限量一萬八千台。相較之下，相近規格、其他廠牌的產品，售價都逼近三萬元，較宏碁售價高出許多。
宏碁表示，Extensa 2603在九月五日已開始出貨，以通路商華克來說，在廣告還沒有刊出的情況下，昨日一個早上就賣出一百台，因此預估九月十五日前，一萬八千台的額度可銷售完畢，比原先預期的九月底銷售完畢的計畫，提早超過十天，售完不再加量。
不過也因為Extensa 2603正常售價最少也要二萬四千九百元水準，宏碁台灣暨香港地區營運總部總經理林顯郎也證實，在董事長王振堂、總經理蔣凡可，與宏碁台灣區上半年盈餘的支持下，宏碁是賠錢銷售這款產品。
對於即將結束的第三季營運表現，林顯郎表示，宏碁NB本季在台灣區銷售量達七、八萬台，而八月份液晶監視器、桌上型電腦等全產品線，更是創下單月營收新高紀錄，目前的營收達成率已經超越進度，也讓他很有信心，能更達到、甚至小幅超越台灣區五億美元的營業額目標。
不過，面對競爭對手質疑宏碁在台灣帶頭殺價，將對自身營收與獲利有影響，林顯郎指出，宏碁NB銷售價位分佈非常健康，四萬五千元以上的高價機種約佔營業額二五至三○％，二萬五千元至四萬元左右的中價位產品，比重約在五成左右，二萬五千元以下的低價機種，也佔二五％，所以宏碁的利潤可以得到保障
2005.09.09 工商時報
acer這一仗 用了30倍的力量
曠文琪/新聞分析
宏碁昨日推出兩萬元以下的筆記型電腦，對市場而言堪算震撼。因為，宏碁擺明是賠錢搶市佔，不過市場看待此訊息，與其以宏碁用錢買市場來解讀，也可換個角度想，現在全球的PC市場，已經沒有街頭巷戰的空間。
要打，就是世界級的戰局。因為宏碁是以全球的力量，在打這場台灣的戰爭。
先看宏碁為何要在台灣做這種不賺錢生意？表面看當然是為爭回台灣筆記型電腦第一大寶座，但是台灣全年才五六十萬台的市場規模，對宏碁業績貢獻其實很有限。說到底，宏碁看的是個行銷指標意義，現在揮軍全球，若連在自己家鄉都無法登上第一，總是落人話柄，就算不惜一切，宏碁也有理由要在台爭回面子。而宏碁為什麼有本事，做這樣的生意。除了一年一千萬台PC出貨量的經濟規模外。最重要的關鍵，還是其具策略性的營運模式，這也是宏碁自恃可與戴爾（Dell）抗衡的法寶。
宏碁現在一台電腦賣一百元，賺的七元當中，只留下兩三元放在自己口袋，其他五元全都拿出來做行銷，或分享給通路商，這樣可以成為一個正向循環。由於宏碁主要是靠資訊平台與行銷知識在賺錢，生意做越大，人員不會增加，所以基本固定費用都維持在那邊。這將會讓宏碁賺越多，可以拿出來的五元銅板越大。要玩上述的賠錢搶市場遊戲，宏碁比誰都有籌碼。
宏碁在台打低價戰，背後是精密策劃的營運模式與國際性格局所支撐。這家公司正以一年七百萬台的NB規模實力，在台灣衝刺二五萬台的銷售量，三十倍的力量有多大，市場可以拭目以待，而競爭同業也必須繃緊神經了。
|