新聞取自 digitimes 科技網
對很多國際科技大廠來說，PC在他們眼中猶如中國南宋詩人陸游所言的「山窮水盡疑無路」，但是，對宏碁來說，PC卻是其「柳暗花明又一村」重新綻放光芒的倚仗，而且，在王振堂心目中，全球PC市場不只是一村，還是一大村，在裡頭，他以讓蘭奇擔任總經理為傲，他覺得宏碁有機會衝擊戴爾（DELL）股價，他更認為宏碁的存在，將為全球PC產業帶來重要的平衡力量。
問：宏碁2005年筆記型電腦（NB）和桌上型電腦（DT）總出貨量，將首度超過1,000萬台的新里程，展望2006年，宏碁的表現將如何？另外，您先前提及宏碁希望拿下全球PC市場10％佔有率的願景，何時可實現？如何實現？
答：宏碁2005年預估品牌事業（以PC硬體銷售為主）總營收，可超過80億美元（海外子公司與服務合併總營收預估將超過95億美元），2006年預估將成長40％達110億美元，首度突破百億美元。
拿下全球PC市場10％佔有率，是宏碁現階段最重要目標，目前預估2008年可實現此願景。宏碁內部統計，2005年第二季約可拿下全球PC市場4％佔有率，第三季和第四季可以再增加一些。
至於如何實現，我想新聯想的表現和惠普是否繼續經營PC事業，對全球PC市場造成的動盪，將是宏碁能多快達成10％目標的重要影響因素之一。
大陸和美國市場是宏碁從100億美元到200億美元的重要成長引擎，宏碁現在已是歐洲第一大NB業者，未來3∼4年在歐洲市場仍將持續成長，但是，無法再維持現在的高度成長力道將是必然，相反的，宏碁在美國等市場只是「small potato」，可以每年成長2∼3倍，揮灑空間非常大。
到了2008年，宏碁品牌總營收突破200億美元（以每年成長40％預估，合併總營收將超過250億美元），宏碁可以健康且樂觀的依靠自我organic growth成長，來達成營運目標，購併目前不是選項，宏碁現在的速度很快，若進行購併反而可能增加負擔而拖慢速度，不過，這並非意味宏碁關起大門完全不考慮購併。
巨大改變！不再奉行以大中華市場為Home Market的夢想
問：您和總經理蘭奇（Gianfranco Lanci）率領宏碁，矢志晉升全球前3大品牌PC大廠，您認為現在的宏碁已具備實現願景的一切條件了嗎？或者，還有哪些事情必須完成？
答：宏碁在2000年進行改造，當時總營收約20多億美元，來自大中華市場的營收貢獻約佔總營收22∼23％，當時，宏碁上下一致的共同想法，是發展全球品牌一定要有Home Market，效法戴爾、IBM、惠普、SONY和東芝（Toshiba）等美、日系國際品牌大廠一樣，所以，大家有志一同希望將「同文同種」的大中華市場，打造為宏碁真正晉升全球品牌的Home Market，尤其鎖定大陸市場為重心。
我們的做法是，要錢給錢、要人給人，讓Scott（林顯郎英文名，現任台灣總經理）擔當此重任，集中火力全力衝刺，目標就是要讓大中華市場的營收貢獻達到宏碁總營收的30％。
但是，事實上，這幾年下來，宏碁現在已是全球第五大品牌PC大廠，大陸營收比重卻僅佔總營收11％，我們不禁自問，這究竟意味什麼？
這段期間，我們重新深思，最後得到的新結論和做法是，不再將大陸當作Home Market來經營。
美系大廠能夠以美國為Home Market來發展全球品牌，日系大廠可以靠日本為Home Market進軍全球，不過，我們現在相信，大陸不會是宏碁的Home Market，NO WAY！
宏碁未來不管是策略設定或組織調整，都將大陸視為全球市場的一部分而已，而非如過去以Home Market看待的重點加持，這也是不再繼續將台灣經驗移植大陸市場，而是決定將歐洲經營模式在大陸實行的主因。
問：宏碁恐怕是台灣第一家不再將大陸視為Home Market的科技業者，為何會有如此巨大的轉變？
答：每個公司的特長和產品特質不同，必須找到投入與產出的最佳組合才行，所謂Home Market就是一切優先考量，策略設置、資源分配、產品研發等營運規劃，以Home Market為主，這樣會讓整個公司「變形」，資源非常容易在無形間浪費掉。
宏碁是家謹慎、保守，但骨子裡卻蘊藏積極進取精神的企業，這種謹慎保守的特質在大陸市場吃不開，因為，為了講求一切合法，許多大陸本土和外商企業敢於嘗試遊走法律邊緣的策略，宏碁則是完全不碰，這種堅持讓宏碁在大陸市場的生意機會少掉50％，而且，宏碁在大陸一直堅持要收到應收帳款才放貨，這種保守做法又讓宏碁在大陸少掉另外50％的生意機會，也就是說，不管宏碁再努力，也無法彌補這樣的損失。
我們反問自己，難到宏碁要開始「不保守」嗎？絕非如此，反正宏碁現在在大陸是「死馬當活馬醫」，引進歐洲模式，將應收帳款賣給銀行。
我們現在認為，將自己的眼光和焦點脫離大中華，看事情便能真正全球化，哪些地區、市場或業務該優先，便能夠客觀地以「相對利益」等角度來評估，以全球觀點適切地分配資源。
以上僅此新聞部份內容而已...
有興趣者 請點選前往!
