您好.
外商同時都有高度權力集中之傾向ㄡ

某德商 (剛出售手機部門)
重要的權力使中控制於德國人手上,如Headcount, price, design....
導致數次3G標案落馬.....慘阿(都是數十億,百億的說)

某馬商 (顯示卡商,A開頭)
也是一樣,業務,權力,Headcount都控制在多倫多手裡....
大單由加拿大控制.

某美商 (剛進入,健康食品.NASDAQ上市)
技術,業務,資金等都控制在德州.(Headcount也是嚕)

PS.外商CEO也不過是個業務經理!!(兼了財務,人事,工程....)
搞不好還沒有超級業務員賺的多...

在這部份,外商和台灣不同的是...

外商----事先規範,講清楚,說明白.訴諸文字.
台商----說一套作一套,説的好聽,到分錢時...嘿嘿嘿!!!

(此非絕對,僅為經驗)

以下為小小心得,盼各方大大指教.

1.R&R
在一開始就說清楚.Offer Letter 上詳細載明工作之內容及責任.

2.薪資
將一切規定文字化,具體化,數字化.

3.戰功
抓的到老鼠就是好貓.(非常重要)

4.Enrollment
人為一切的根本,如何去影響別人進而達到你要的成果或甚至雙贏....

5.誠信
以身作則,說過的話就是台支(一定兌現)

6.願意溝通
這是Team Development的關鍵.就看您如何影響別人 (4)

沒有打不進的圈子,沒有簽不下的單子~~~
拙見嚕~~