幾點了.......
說來傷心.........
剛剛查的順便PO一下，你我都可以有理由反韓.....
不管是因為足球什麼原故的理由，都好。
但是，台灣卻沒有超越韓、日的能力......
人家什麼都沒有，只有
團結而已
.....
對於二分法的社會觀點來說，辦不到
http://marketing.chinatimes.com/Ite...ntentNoID=16259
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韓國ＬＧ要拚台灣ＮＯ.１
時報周刊 報導/劉居全 攝影/何叔娟 2005/4/25
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LG台灣分公司董事長朴洙欽，誓言要在今年將LG推向台灣家電市場第一名。
韓劇在台灣流行了三、四年，韓國家電也跟著「雞犬升天」。ＬＧ與三星（SAMSUNG）兩家大廠來台三、四年，不僅改變一般人對低價韓系家電的負面印象，也企圖搶下台灣家電市場。ＬＧ台灣分公司、台灣樂金的董事長朴洙欽（Steve Park）誓言在今年拿下台灣家電No.1，讓已經在台灣深耕五十多年的日系與台灣本土廠商全面備戰。
三月二十五日，台灣樂金發表全系列液晶電視（LCD TV）產品，朴洙欽宣布ＬＧ的三十二吋液晶電視價格再降二萬元，以每台五．九九萬元的促銷價，在業界投下一顆震撼彈。
三月上旬，素有「韓國白色家電教父」之稱的韓國電子副會長兼執行長金雙秀（Sang Su Kim）來台拜訪，而台灣是金雙秀亞洲巡迴業務視察之旅的首站，可見ＬＧ對台灣市場的重視。
對開冰箱是ＬＧ成功打開台灣家電市場的代表作。
今年業績挑戰六億美元
ＬＧ對台灣的重視並不是毫無道理。過去，ＬＧ的家電在台灣主要以金星（Gold Star）品牌行銷，由於走中低價位、透過代理商行銷，加上國人對韓系家電存有品質不佳的印象，使得產品老是淪為二軍品牌。
韓國在歷經亞洲金融風暴後，企業體浴火重生，韓國電子產品更是逐步推向國際舞台。為重回台灣市場，在外界不看好之下，ＬＧ在二○○一年十月成立台灣分公司，深耕台灣市場。不到四年的時間，ＬＧ硬是從台灣家電市場奪走對開冰箱、滾筒洗衣機及電漿電視（ＰＤＰ）的第一名，今年更將目標延伸至液晶電視、手機及ＩＴ資訊電子的領域，希望成為台灣家電業新霸主。
成功地為ＬＧ在台灣市場打出一片江山的，正是朴洙欽。處女座的朴洙欽，不僅事求完美，也為ＬＧ在台灣塑造出「旺盛企圖心及靈活行銷手法」的口碑、逢人強調「Life is good」的ＬＧ品牌形象，讓ＬＧ台灣分公司成立三年多來，每年營收以倍數成長，今年更將挑戰六億美元的目標。
短短三年多，ＬＧ在台灣家電市場順利攻城掠地，朴洙欽接受本刊專訪說：「產品本身的好壞與是否足夠，是決定勝負的最重要關鍵。」他笑著表示：「儘管日系及台灣廠商在家電市場耕耘許久，但產品是否符合消費者需求？台灣廠商對創新研發的投資不夠，讓我們有機會挑對產品發動攻勢，進而搶下市場占有率！」
「如果我們跟隨日系家電的腳步，賣一樣的產品，根本競爭不過。」在重返台灣市場前，ＬＧ曾做過四個月的市場調查，發現台灣消費者心目中屬高級家電的對開冰箱，仍然大有可為。朴洙欽認為，品牌後發者需要做到產品差異化，以新產品開發市場，才有成功的機會。
台灣是金雙秀亞洲業務視察的第一站，顯見LG對台灣市場的重視。
大舉任用台灣人才
除了產品差異化，落實本土化、靈活的行銷手法及大手筆的行銷費用，也是打造韓系品牌成功的重要因素。當年，朴洙欽來台籌設台灣分公司時，除了調整自己的心態融入台灣風俗民情，並將ＬＧ徹底本土化，目前ＬＧ台灣分公司的二百八十個員工中，韓籍人士僅有七位，且每位韓籍幹部或多或少都會中文；三星電子在台分公司的七十五位員工中，也僅有四位是韓國人。在大舉任用台灣人才下，韓系廠商對台灣家電市場的熟悉度，不下於台灣本土廠商。
回想三年多前，朴洙欽從一句中文都不懂，來台後聘請中文家教認真學習後，現在的他，中文的聽說讀寫都有一定水準；目前，他每星期仍維持兩小時的中文學習課程。
ＬＧ的本土化行銷策略，更可從贊助體育活動看出。去年十一月，台灣兄弟象隊與隸屬於韓國三星集團的三星獅職棒隊，在台灣舉辦中韓職棒友誼賽，儘管三星電子是這場比賽的主角，不過，在兄弟隊休息室的上方，卻出現「ＬＧ電子為兄弟加油！」的****看板，硬是搶走不少三星的風采；去年，由台韓兩地演藝人員共同舉辦的「中韓明星慈善棒球賽」上，ＬＧ的品牌logo是貼在台灣隊當家投手澎恰恰的球衣胸前，而不是韓星安在旭身上。
二００二年，在日韓舉辦的世界盃足球賽，ＬＧ沒有贊助地主隊韓國，反而成為中國大陸足球隊的贊助商，摒除「韓國ＬＧ品牌」的民族意識，這種在地化的策略，讓ＬＧ在大陸市場的版圖也逐步擴大。
東元集團與三星電子以「聯合行銷」模式進行家電產品銷售，開創另一種本土業者與韓系家電廠商合作的模式。（高國展攝）
今年主攻液晶電視
落實本土化、積極擴展經銷點，也是ＬＧ台灣分公司成功的另一重點。朴洙欽笑著說：「我搭國內線飛機猶如家常便飯，已經升等為航空公司的白金卡客戶。」儘管是玩笑話，卻說明朴洙欽全台走透透的訪店行程；而台語歌〈愛拚才會贏〉，更是朴洙欽與經銷商拉近距離的最佳橋樑。
對通路的經營，ＬＧ著實下了番功夫。在南部小鄉鎮，可看到ＬＧ的招牌掛在傳統家電行門口，部分經銷點銷售ＬＧ產品的比例超過五十％，就可成為鑽石俱樂部（Diamond Club）的一員，ＬＧ台灣分公司就會提供行銷、店面設計等服務。「我們有強勢的產品，例如滾筒洗衣機等，提供經銷商更廣的產品，在當地造成產品差異化，讓經銷商很容易與競爭對手做區隔。」朴洙欽認真地說：「我們還會灌輸經銷商產業及銷售新知，讓他們感受ＬＧ是真的有用心在與他們一起經營。」
為了打響品牌知名度，韓系廠商大手筆的****及行銷預算，也是致勝關鍵，常讓本土家電廠商望塵莫及。喜歡看韓劇或韓國電影的人，一定常常可看到韓國家電或手機等產品出現在劇中，這是韓國業者最擅長的置入性行銷。ＬＧ台灣分公司也利用這點，無論是搭配韓劇《大長今》的摸彩活動，或是贊助產品出現在時裝劇中，都讓觀眾對產品有更深的印象。
去年，ＬＧ在台灣光是廣告行銷等宣傳活動，經費就已高達新台幣三億元，朴洙欽說：「今年的經費絕對不會比去年少。」儘管有大筆銀彈做為台灣樂金後盾，不過，朴洙欽在行銷策略上，卻是每年集中資源主打一項，奠定ＬＧ在台發展的基礎。例如第一年，ＬＧ祭出不到三萬元的對開冰箱，在二○○二年第一季便搶下台灣市占率第一；而過去台灣一年僅四千台對開冰箱的市場規模，ＬＧ在第一年就賣出一萬五千台，二○○四年更攀升到三萬台。
ＬＧ進一步將成功經驗複製在滾筒洗衣機上，讓原本台灣市場的滾筒洗衣機需求量從二○○二年的三千台，增加至二○○四年的三萬台。在成功打下對開冰箱、滾筒洗衣機後，去年，ＬＧ以同樣模式操作電漿電視，策略再度奏效，今年則積極主推液晶電視等「黑色」家電產品。
對於台灣市場，朴洙欽說：「今年將主打液晶電視，而包括ＩＴ資訊產品及手機產品等，都將是ＬＧ未來在台灣主推的產品。」
金雙秀的強悍做風，將LG去年的營收及獲利帶向新高。
選金雙秀衝剌全球前三大
3月11日下午5點，金雙秀才剛下飛機抵達中正機場，隨即由朴洙欽陪伴搭上銀色賓士S500轎車，展開馬不停蹄的跑店視察行程。
在接下來的48小時，金雙秀行程緊湊，隔日除了與記者見面，繼續到傳統電器通路進行「跑店」行程外，連用餐時間也是與各經銷商餐敘，談業務發展事宜。
緊湊的行程，讓人見識到這位被美國《財星》雜誌選為亞洲前25大風雲企業家的作風，也讓人體會為何LG電子能安然度過亞洲金融風暴，過去5年業績整整翻了1倍的原因。
金雙秀說：「希望LG電子在2010年能躋身全球前3大資訊家電廠！」
美國《商業周刊》以「強悍（tough）」來形容金雙秀的領導風格。1998年，亞洲金融風暴後，金雙秀導入奇異公司的六標準差（Six Sigma）制度，2年內砍掉1/3製造成本、提高5成生產力，3年內降低1/3的產品瑕疵率，讓LG產品的不良率，成功地降低到百萬分之3.4；英文名字簡寫為S.S.Kim的金雙秀，也被員工戲稱為Six Sigma Kim（六標準差先生）。
面對競爭廠商，金雙秀要員工挑戰成長30％的高目標，不僅每年營收要成長30％、員工速度及技術研發要比對手快30％，生產成本也要降低30％。
在金雙秀積極執行「現場管理」的作風下，LG的業績逐步成長，去年的電子營業額與利潤創下自1958年成立以來的歷史新高；今年1月，美國《商業周刊》更以「韓國LG，會是下一個三星？」為封面故事。看來，金雙秀強悍的領導及積極執行的管理風格，是國內家電廠商執行長可借鏡的地方。
LG在台灣家電市場占有一席之地後，未來將積極搶攻台灣手機及資訊產品市場。
三星電子：強調高品質不走價格戰
三星電子是最常被拿來與LG相提並論的廠商，因為同是韓系的競爭對手；不過，三星電子台灣分公司顧問廖嘉宗說：「三星在台灣的策略是打形象牌為主，比較追求附加價值、品質。就像日商SONY品牌在台灣一樣，許多消費者想到高品質產品，都會想到SONY，即使價位比同等級產品高，仍願意購買；三星也希望能做到像SONY一樣，當消費者想到高品質家電時，腦中浮現的不僅只有SONY，還包括SAMSUNG。」
與LG在台由家電先布局、進而轉向資訊家電及手機的策略相反，三星電子在台灣的知名度較高，是因資訊電子產品及手機；在LG成功地攻占台灣家電市場後，三星電子也開始積極進攻台灣家電市場，與LG的戰火再度延燒到台灣。
本土家電業者認為，在液晶電視及電漿電視的競賽中，本土廠商占有價格及技術的優勢。（焦正德攝）
聲寶：定位不同仍有競爭優勢
面對韓系家電廠商一波波的攻勢，台灣本土家電廠商雖不敢掉以輕心，但也強調產品定位不同，影響有限。
聲寶副總經理劉坤旺說：「我們與韓系廠商的定位不同，以聲寶而言，我們覺得並不用太過擔心，畢竟LG的對開冰箱、滾筒洗衣機的大眾化程度不夠，我們並不特別擔心對業績影響太大；至於液晶電視、電漿電視，台灣廠商的能力不見得輸給韓系廠商，以價格而言，台系廠商仍有競爭優勢。」
東元集團旗下負責販售3C產品的安悅電氣副總經理李光祥則說：「在大賣場購物的消費者，通常多有定見；一般逛傳統電器行的消費者，主要靠老闆推銷，通常老闆會推銷利潤較高的產品。依消費者來賣場的經驗，並未特別感受到韓系家電的壓力；不過，就傳統家電通路而言，由於韓系廠商給經銷商不錯的回饋，近年掛上韓系招牌的經銷商，似乎有增加的趨勢。」
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