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路人亂入
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通路業者:2005年通路仍將動盪不安
3C通路靠家電苦撐 微利IT產品恐成通路地雷

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(記者林詩萍/台北) 2005/04/18

2004∼2005年台灣3C連鎖門市面臨重整階段,雖在明樣3C(3170)、旭曜電通陸續倒閉後,市場恢復平靜,然不少連鎖3C、IT門市業者、甚至上游資訊通路商仍表示,2005年3C通路中,尤其是IT產品,彼此通路同業、甚至原廠之間價格競爭仍未見骨,恐仍處於動盪不安階段;目前已有不少3C、IT連鎖通路業者,不再高喊價格戰,轉為與其他通路求定位、差異化區隔,守住毛利、獲利為優先。

 值得注意的是,目前各家3C通路的毛利率約14∼20%,然而總體淨利僅在2∼3%左右,其中多半靠家電產品撐住半邊天;由於IT產品銷售毛利下降速度快,且跌價損失多半原廠供應商並無提供價保策略,使得IT產品經常輪迴地在通路間殺價拋售一番,也因此,多數3C通路均將通路亂源歸咎於IT產品,認為IT供應鏈微利迅速、變化快,且無重視下游通路價值,雖然因單價高可創造不小營收數字,但銷售策略已令多數3C通路趨於保守。

 舉例而言,目前銷售筆記型電腦(NB)的門市通路,能賺取到的毛利不到5%,而3C連鎖通路淨利平均不到3%,加上5%發票稅及隨時面臨變動的跌價損失,若說「賣愈多、賠愈多」也不為過,確實令3C通路業者不願再多加以嘗試。

 上新聯晴總經理劉明瑞表示,對許多通路而言,IT產品拼價格的過程已低於成本,2005年上新聯晴處於調整期,預計將引進最新、頂級產品在通路銷售,塑造吸引頂級消費族群的通路價值,力求通路差異性。劉明瑞也表示,上新聯晴暫不考慮增加IT系統產品銷售,至於PC週邊、耗材等產品,由於毛利較高且無跌價損失風險,將會在通路銷售

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晚點再PO別的

就 先這樣
舊 2005-04-18, 11:51 AM #53
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