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通路業者：2005年通路仍將動盪不安
3C通路靠家電苦撐 微利IT產品恐成通路地雷

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（記者林詩萍／台北） 2005/04/18

2004∼2005年台灣3C連鎖門市面臨重整階段，雖在明樣3C（3170）、旭曜電通陸續倒閉後，市場恢復平靜，然不少連鎖3C、IT門市業者、甚至上游資訊通路商仍表示，2005年3C通路中，尤其是IT產品，彼此通路同業、甚至原廠之間價格競爭仍未見骨，恐仍處於動盪不安階段；目前已有不少3C、IT連鎖通路業者，不再高喊價格戰，轉為與其他通路求定位、差異化區隔，守住毛利、獲利為優先。

　值得注意的是，目前各家3C通路的毛利率約14∼20％，然而總體淨利僅在2∼3％左右，其中多半靠家電產品撐住半邊天；由於IT產品銷售毛利下降速度快，且跌價損失多半原廠供應商並無提供價保策略，使得IT產品經常輪迴地在通路間殺價拋售一番，也因此，多數3C通路均將通路亂源歸咎於IT產品，認為IT供應鏈微利迅速、變化快，且無重視下游通路價值，雖然因單價高可創造不小營收數字，但銷售策略已令多數3C通路趨於保守。

　舉例而言，目前銷售筆記型電腦（NB）的門市通路，能賺取到的毛利不到5％，而3C連鎖通路淨利平均不到3％，加上5％發票稅及隨時面臨變動的跌價損失，若說「賣愈多、賠愈多」也不為過，確實令3C通路業者不願再多加以嘗試。

　上新聯晴總經理劉明瑞表示，對許多通路而言，IT產品拼價格的過程已低於成本，2005年上新聯晴處於調整期，預計將引進最新、頂級產品在通路銷售，塑造吸引頂級消費族群的通路價值，力求通路差異性。劉明瑞也表示，上新聯晴暫不考慮增加IT系統產品銷售，至於PC週邊、耗材等產品，由於毛利較高且無跌價損失風險，將會在通路銷售

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