引用:
|
作者有夠呆
這有遊戲規則的~
做過採購你就知道了~
有些你東西想直接找生產者買,可是生產者不會賣你~
所以中間有個供應商...
生產者->供應商(代理商)->廠商(也可以算是消費者)->消費者(做成品出來再賣給用戶)
譬如:要是我現在公司想買10K的記憶体顆粒,可是我找生產者說我想買10K你們的顆粒來用
他不會賣你,他會跟你說請你去找他們的代理商洽談~
|
通常是要經過供應商的這個規則我是懂的，當客戶數到達一定規模可以有足夠空間跟利益撐起經銷體系時，供應商是可以存在，但不是必要的！
我們家是塑膠產品製造商，在台灣排名不大，在全世界而言更是小咖，但我們還是積極努力看看能不透過供應商而直接跟原料製造商購料，有成功的經驗，不便詳述，但還是無法切斷跟供應商的關係，這跟有夠呆大大您提的觀念相仿！
重點是電子產業的毛利比我們傳統塑膠業低非常非常多（現在），而DRAM製造商跟顯示卡製造商的家數又不多，又具有相當大的規模，又都有相當大的貿易經驗跟能力，那麼，怎麼撐的起經銷體系？（難道是REMARK有另一套經銷體系？）
台灣的某樣產品我們公司是最大供應商，我們也部份掌握及了解其中的經銷制度，而且我也企圖要打破現況，希望能將經銷體系極度扁平化，簡單來說也就是乾脆自己來賣給末端，不要再透過盤商，以增加利潤(盤商價差大)跟降低風險(我們跟盤商收票，盤商跟消費者收現)，所以我就是很難相信高科技電子產業這個架構能有所謂的供應商（規模小除外），尤其是啟亨跟DRAM商之間，而這也或許是小弟的見識淺薄吧！尚請見諒！