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施振榮退休前經驗傳承　談台廠經營國際品牌與企業變革之道
品牌百年大樹　成本是根　差異化是花　商業模式是光合作用

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（記者曾而汶／台北） 2004/10/07

　宏碁堪稱台灣目前最成功的國際品牌之一，即將在2004年底退休的宏碁集團董事長施振榮指出，品牌猶如百年大樹，絕非一朝一夕可以竟全功，台灣業者必須深刻體認，優異成本結構是根，具優勢的差異化是花，及擁有競爭力的商業模式是促成最終成功的光合作用，都是打造自有品牌並邁向國際品牌成功之路不可或缺的要素。
　施振榮為了將在IT產業浸潤33年的自有品牌創設經驗與理念與台灣業者分享，親自規劃「施振榮退休獻禮」系列演講，計畫陸續在台北、桃園、台中、高雄等地，針對「邁向國際品牌的成功之路」、「策略規劃及執行力的成功因素」、「企業永續經營之鑰」、「變革與危機處理」、「談經營理念與企業文化」等議題發表演說，希望藉此提供台灣廠商經營自有品牌與企業並走向國際化時的參考。

　施振榮說，這些題目都是宏碁一路走來的發展重心，台灣未來必然走上知識經濟，品牌則是應用最廣且效益最高的智財權，而且，品牌價值是企業價值的一部分，可以先以創造商業品牌在產業內與業者間建立實力基礎為重心，若再有能力經營需要更大投資規模且風險性更高的消費性品牌，一定要取得在產業中更份量的產品優勢，利用大陸市場創造足夠規模量，並逐步在每個國家奠下基礎，最後便能實現國際品牌之夢。

　施振榮強調，打造自有品牌有許多迷思，包括只有大公司才有能力投入品牌經費、直接買下國外品牌比較有利、美國是必爭之地、與只要找幾個老外加入團隊便能進入國際市場等，但是，事實上，Sony能夠進入美國市場，主因是擁有產品優勢作為差異化，以一流產品擊敗美系業者的二、三流產品，不過，Sony也是因無法找到更具競爭力的成本結構，才會面臨現在的窘境。

　施振榮認為，戴爾和宏碁的成功，都是因為在成本、商業模式與差異化勝出，華碩在筆記型電腦的成功，便是因在主機板取得最大量與最高產品定位的絕對優勢。

　另外，施振榮說，宏碁現在是歐洲筆記型電腦第一，成功主因是擁有第一流團隊、新經銷模式與利用惠普和康柏的合併與最好的通路夥伴合作，因此，包括任用蘭奇成為下任宏碁總經理的人力全球化新思維，與突破品牌母國絕對主導的慣例，創設虛擬總部讓散佈全球的經營核心齊心為宏碁效命等，都是宏碁以世界公民和世界Acer為主軸的品牌經營主旨。

　圖說：施振榮在退休前的系列演講中，引喻品牌是棵百年大樹，成本結構是樹的根，具優勢的差異化是花，商業模式則是植物最重要的光合作用。