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2004.06.08 工商時報
宏碁豪語三年內在美營收衝十倍
胡釗維/綜合外電報導
宏碁公司將今年定位為「中美年」，總經理王振堂曾對外喊出今年美國地區營收要較去年成長一倍豪語。宏碁美國區筆記型電腦（NB）副總裁戴哈斯（Maarten de Haas）近日接受路透社訪問時更指出，宏碁要在三年內成為全美繼戴爾（Dell）、惠普（HP）後第三大NB品牌，並要在二○○七年前達到二十至三十億美元的營收規模，相當於去年在美營收十倍。戴哈斯表示，宏碁會以降價策略達成此一目標。
戴哈斯指出，宏碁將會鎖定提高NB營收，尤其是NB市佔率版圖為優先目標，而宏碁在美國的作法仍是堅守經銷模式，並會採取降價策略。戴哈斯表示，NB已經是項普通產品，若不具價格競爭力，很難拿下市場，而經銷模式則可碁在定價與推出新產品上具快速應變能力，這也是宏碁去年能在德國市場由第六名一舉衝上冠軍寶座的原因。
對此，宏碁指出，公司在美國市場的組織重組與銷售通路佈局已在上半年完成，雖然第一季宏碁美國市場業務狀況仍不盡人意，但下半年就能發揮效益，今年營收較去年成長一倍絕對不成問題，宏碁堅守二％淨利率原則，在美國會發揮的更徹底，今年目標要先搶進前七名，NB部份明年起則希能突破單季銷售十萬台。
戴哈斯發下三年內要成為美國市場NB前三名，二○○七年營收要達二十至三○億美元，若對照宏碁去年美國地區營收僅二．五億美元來看，未來三年內營收將成長十倍，挑戰不可謂不大；尤其根據國際數據資料（IDC）統計顯示，宏碁第一季美國整體PC市場排名僅第九（桌上型電腦與NB各居八與九名），其中NB第一季僅銷售三萬八千台，較去年同期還衰退一七％。
究竟戴哈斯的降價策略能否在美國市場奏效？國內業者指出，藉由避開如戴爾的直銷模式，確實讓宏碁獲得通路商的好感，日前宏碁與知名通路商Micro Ingram簽約，針對中、小型企業客戶進攻即為一成功案例，不過美國市場已由戴爾與惠普壟斷逾五成市場，加上PC產業已微利化，宏碁能有多積極的降價策略值得密切觀察。
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