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e天下》明基BenQ紫色風暴 颳出362億業績
■ 熊毅晰
BenQ品牌創立不到3年，去年已經做了約362億的生意，董事長李焜耀還誓言，2008年北京奧運以前，明基的品牌營收一定會超過代工。
緊抓市場話題、趁勢行銷的功力，正是BenQ快速崛起的重要原因。未來，這場「紫色風暴」，還將如何席捲全球？
「這是我一生最大的冒險，」就在2001年12月5日這一天，明基電通董事長李焜耀就在蘇州向全世界宣告：「BenQ誕生了！」
現在，BenQ「冒險」了快900天，成績如何？
2003年，明基合併營收達1,208億元。如果依照李焜耀估計品牌業務約佔總營收的3成計算，則創立不到3年的BenQ，去年已經做了約362億元的生意。
「最慢在2008年北京奧運之前，品牌營收一定就會超過代工的部分！」李焜耀豪氣地說，儘管代工業務營業額也會成長，但品牌的成長更快。
鏡頭拉到今年3月的德國漢諾威CeBIT電腦展。人氣最旺的「數位家庭館」內，不管攤位規模和觀展人氣，BenQ的攤位都不輸歐系大廠飛利浦（Philips）和韓國大廠三星（Samsung）、樂金（LG）等。
明基花大手筆，要展現一個國際品牌的氣勢。今年以贊助2004年歐洲盃足球賽事為展覽主軸的明基，甚至還請來澳洲知名室內設計公司Cato Turnell跨刀，把攤位布置成一顆一顆巨大的、紫白相間的足球帳棚。
但是，宏碁總經理王振堂則認為，明基今年贊助歐洲盃足球賽是「用代工賺來的錢來浪費」，他說，宏碁每年花300萬美元贊助法拉利F1車隊，「是要讓全球知道acer和法拉利是同等級的品牌，」他「嗆聲」：「但我看不出明基這次砸錢的效益在哪裡？」
「我們就是要抓住歐洲人對足球的癡狂囉！」領軍參展的明基電通全球營銷總部總經理王文燦則強調，成為歐洲盃足球賽的唯一指定IT贊助商，雖然所費不貲（雖然明基不願透露價碼，但依市場行情估計，應有數十億元之譜），「但別忘了，中東、中國大陸的群眾也很瘋足球！」。
「今年，我們的營銷費用還要增加到100億！」李焜耀也堅決表明打品牌的企圖心。他解釋，營銷費用主要是在行銷上的資源，包含人力。
讓acer做球給BenQ殺？
除了在行銷上肯砸錢，放眼台灣本土的高科技品牌，BenQ的產品線也最齊備。電腦周邊產品之外，還有投影機、數位相機、手機、液晶電視等產品。去年初，還跨足個人電腦的系統產品，陸續推出筆記型電腦和音響電腦。李焜耀宣示，「以三星為師，」是BenQ現階段的終極目標。
究竟，明基是如何在這麼短的時間內，讓品牌這場冒險之旅充滿驚奇？
首先，明基的市場行銷功力相當靈活。
今年4月的台北電腦軟體暨春季電腦展，展場中最熱鬧的莫過於筆記型電腦銷售大戰。一開展，宏碁大中華區總經理林顯郎，就配合時事，喊出acer筆記型電腦降價幅度約新台幣1萬元的「暴動價」；結果，第二天明基亞太台灣業務區總經理姚鴻州，幽了宏碁一默，喊出降幅約8,000元的「鎮暴價」。兩家廝殺，把整個春季電腦展氣氛炒熱起來，5天展期共吸引約30萬人潮。
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