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Advance Member
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引用:
Originally posted by god0204
之所以會提出這樣的問題,跟課業並沒有關係啦,我本身的專業並不是純粹的商科
,只是這種東西碰久了難免會想說,如果真的遇到這種問題,而我是決策者,我要採取什麼策略,打開台灣未開發的市場.
例如像是本篇所提出來的問題,是針對同一商品定價差異過大,導致的競爭力流失,要解決這一個問題,自然也必須從售價著手,但這並不是採取立刻將售價從33降到22,這樣的做法一方面可能會導致以高價購買同一商品消費者的不滿,同時也無法因應下一次的價格調動.
我們可以簡單的作一個賽局模型,競爭者是大型量販店與光華,在這裡將整個光華商場當作一整體(即相當於資本額不大,但價格的制定上及某些技術上,具有主導優勢的小型公司.)
在模型中我們是以降價的可能性,即雙方都不降,同時降價,或其中一者先降,作為思考優勢策略的工具,過程因為還要畫圖,所以我們只簡略說明模型結果,對於大型量販店而言,最有利的結果是雙方都不降價(0.5),其次則是先行降價而對方不降價(-5.4),其次則是先行降價對方跟隨(-1.3),再來是雙方同時降價(0.3),比較壞的策略則是跟隨對方降價(3.1)----(2.2),最壞的則是永不降價抗拒價格波動(4.1).
至於這個模型的解說...恩.....如果有人有興趣,而這篇文章還沒被淹掉,我再補完吧^^
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等你的補充... ^^
類似的情形....百貨公司.....東西保證是最貴的(幾乎吧)可是照樣生意興隆...
套句我丈母娘說的話...買東西是看感覺不是看價格....
他寧可去百貨公司等專櫃給他折扣(對他而言都是10幾年的"朋友"了)
另外就是消費環境...光華商場還真不是普通的亂...相比之下燦坤的確是高級多了
還有一間FNAC印象中價格也是大家口中那種沒有競爭力的,不過真的很舒服...
最後,燦坤也不是全部貴,還是有一些比光華還便宜的東東(特價品) |