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亞藝百視達 魔戒二部曲開打
■ 記者林茂仁／台北報導

兩大影音租售通路亞藝（上）、百視達（下）持續上演租片先後的爭霸，掀起一場土洋大戰，精彩情況不輸電影情節。
記者林茂仁／攝影

熱門影片「魔戒二部曲─雙城奇謀」DVD及VCD上市過程，意外引發亞藝影音及百視達國內兩大影音租售業者的土洋通路大戰。舊恨新仇一併在此役中迸發，封殺、突圍和趁勝追擊等情節逐一上演，精彩程度不下於「魔戒二部曲」。
「魔戒二部曲」DVD及VCD全球統一在8月26日上市，但國內總代理得利影視（6144）為搶得先機，原本要提前在8月8日搶先上市。這期間，百視達認為得利出的價格太高，隔海向美國的發行商控訴得利提前發片，違反全球統一上市的原則，使得「魔」片不得不延後上片。

「魔」片上市後，與得利影視同屬中環集團的亞藝見機不可失大量進貨，成為國內擁有最多「魔」片的租售業者。百視達則因價格談判問題晚了近一個星期上架，錯失先機。

期間，亞藝加碼訂了1.5萬片的「魔」片DVD，上架一個多禮拜以來，單周業績已創下歷史新高，並較7月同期成長20%以上。由於亞藝與百視達會員中有高達30%的重疊性，亞藝增加的業績不難理解，甚至亞藝統計單週新增會員數更成倍數成長。

亞藝影音與百視達的舊恨由來已久。百視達現有124家門市，年底目標134家，亞藝影音現在113家，年底目標突破120家。為了爭奪國內影音租售通路龍頭寶座，門市地點越靠越近，百視達門市附近幾乎就會出現亞藝，分食市場的意圖明顯，貼身肉搏的情形時常出現。

下游的影音通路大戰首度因為「魔戒二部曲」延燒到上游的得利。由於去年「魔戒首部曲」熱賣，造成得利調高今年「魔戒二部曲」價格。百視達則希望得利比照去年價格，卻又降低購片數量，造成得利不願出貨，百視達一度面臨獨缺「魔」片窘境。

得利與百視達摃上後，由於亞藝與得利同屬中環集團，形成中環集團合作砲轟百視達的局面，得利甚至不願與百視達台灣區的代表談判，還驚動百視達美國總部派出採購副總裁來台洽談，化解危機。

在傳出百視達可能獨缺「魔」片之際，亞藝即積極加碼買進，去年亞藝進貨片數約1萬片，今年則大手筆加碼DVD至1.5萬片，VCD也高達1萬片，成為國內擁有最多「魔」片DVD的影音租售業者，坐收漁翁之利。

由於新片上市的頭兩個星期，是影片流通最為快速的時期，也是最大的商機所在，亞藝在取得「魔」片後，由於傳統通路提前在8月22日上架，亞藝立即跟進也在8月22日上架，百視達因交貨不及，延至8月29日上架，已錯失至少一個星期的商機，還要面對會員的抱怨甚至會員數流向競爭對手亞藝。

百視達事件讓同業全數加碼買進「魔」片，造成「魔」片銷售量大增，得利最後雖然退一步降價出貨給百視達，但要求百視達購片量增加，得利與亞藝可說是雙雙大獲全勝。

在同業加碼買進「魔」片效應下，百視達面臨不利局勢。同業甚至「偷跑」提前將「魔」片上架，百視達不僅錯失租片先機，日前與得利達成的協議中，也同意不得將「魔」片列入百視達促銷方案的10片488元中，讓百視達促銷利器鈍化。

得利影視表示，「魔」片DVD的出租價格約100元，若百視達列入488元看10部電影的促銷案中，等於「魔」片只要48元，這是低價促銷的行為，將影響其它出租同業的權益。

百視達為扳回劣勢，開始另一波促銷活動，先前10片488元活動促銷中知名度大增的明星動物「鼠辣」及「兔胚」，這次則成為絨毛玩偶贈品。百視達另與台哥大合作，手機傳送簡訊問答或下載「鼠辣」、「兔胚」手機彩圖，即有機會得到絨毛玩偶或免費看100部DVD片。

【2003/09/04 經濟日報】