商品初上市的售價是如何訂出來的?
 

一直有個疑問, 商品初上市的售價是如何訂出來的?
以商人的立場當然是越高越好, 但訂太高會沒人買吧? 這其中有何學問?

隨便一本行銷學的書都有@@..

有的是用成本+你要的利潤來訂價 (成本導向)

有對是以對手產品的價格來參考訂價 (競爭導向)

有的則是你覺得他可以賣多高就賣多高(需求導向)


....

定價，真的是一門學問啊~ :ase

一般而言成本是定價的四成以下甚至更低,我們看到有的資訊產品可以對折再對折出售,

你要說是虧錢在賣嗎?廠商們是白癡笨蛋嗎?只不過賣的動產品原價老闆可以開雙B養二房

給奶粉錢,賣不動就特價賣換國產車,剩下不夠的再裁員減薪放無薪假從員工身上賺回來,

台灣這幾年窮人變多有錢人也變多了就是這個道理.. :stupefy:

商品初上市的售價是如何訂出來的?
 

在補充一下 商品越加工過的 賣出後的利潤 好像會相對越高
還有轉過越多手的 賣價 也會差成本越多
而市場競爭大的 相對利潤也會跟著壓縮
還有同樣商品 在不同區域賣 定價也會有高低 還沒關係到運費
跟同樣市場裡的競爭程度大小 跟賣價高低也有相對關連.......

先看市面上的東西有沒有跟自己同質性類似的，例如一件絲質的女性襯衫，
先作調查看有沒有類似的產品，是否跟自己一樣都是真絲的，對手價格可能的成本是多少，
決定要用更多包裝****並且以更高的價錢賣出去，還是略低於對手的價格把標價放上去.........，
總之要實際實驗之後才知道價格是不是能夠讓人接受。

所以以前很流行委託行的生意，他們把流行度高的香港、日本服裝、玩具拿到台灣賣，一件成本50元售價標成500元。
這種價格(價值)不透明的東西就是利用知識與距離的差距來賺錢，
因為購買的人無法得知相同的東西在國外的價格所以才有商人用這種方式賺錢，
現在資訊發達，出國的人多了，這種方式已經沒有比過去管用。

你是說那間把大陸商品剪標成台灣製造的那家奇怪又不威的公司嗎?


無良商人......本錢低獲利高.....靠詐騙還能活下去.....有良心的人都賺不了大錢....

有分以當地人民消費水準來看.
也有其它網友說的, 同性質的等等..再來以原來設計製造通路等成本加個幾%來訂售價的也有. 也有更"削"像名牌包,幾乎是爆利!

第一項算是比較基本一點的定價方式。商品需經過許多製造流程，每個流程的廠都要一定的利潤，一直累加到最後就成了市面上的定價。

第二項是打價格戰之類的。
搶單、競爭...價格利潤不一定，看想針對的位置去著手。

如果你的產品有獨特性，例如︰品牌。或是有獨佔性，在市埸上可以讓自己有更多定價優勢的商品。

還有許多起價的方式。
要視商品的種類以及公司想針對的市場取向去說明會比較明確。

有行情的價格就漂亮。 ;)

要看你是市場追隨者..
還是市場領先者..

如果是藍海市場,恭喜了,可以亂定一通...