貨比三家不吃虧
 

親戚要換車，他鎖定福特Kuga AWD ST Line問我可否陪他去買
因為我同事才剛買Focus ST Line就介紹他的業務給我們

昨天陪親戚去門市，業代知道我們是熟客介紹，直接報空車現金折4.5萬
我親戚當初有先詢價過，可能是車才剛推出只有折2-2.2萬空間
所以一聽可折到4.5萬折扣就急著想下訂

我跟親戚說買車不用太急，再多比幾家，反正人出來了就當一日看車
去了第二家折2.5萬，第三間折2.8萬，第三間折3萬
親戚比較沒耐心，一副不耐煩說夠了吧，一直想回原本我同事推薦的那間
我說再問兩間就好，第四間也是折3萬，第五間現金空車價竟然直接折7萬
這間還是離我親戚家最近的一間，後來就直接在那家簽約

這價差可以拿來換不錯的輪胎了，親戚很高興，說我多比價是對的
我問這間門市離你家明明最近怎麼沒來問？
他說以為台北競爭激烈，車價應該比外縣市更便宜，就沒想在桃園問...
事後同事得知我們沒跟他的業務買，我就說他的價格沒別家漂亮
同事以為他的Focus買貴了，後來就去我親戚下訂的門市問
其實他的價格還是最便宜的，表示他的業務在其他車款報價沒別家這麼好

其實任何東西都一樣，貨比三家不吃虧，個人覺得便宜東西不比價無所謂
方便就好，但貴的商品，百萬等級的東西還多問幾家，至少安心

其實,就我所知,機車銷售有這種狀況,至於汽車方面有沒有,我不清楚就是了...

新機車的促銷,有些車行會 採用 無賺錢 或者 小賠 500-1000來促成銷售
也就是車廠給經銷商的價格是多少,車行就賣多少,有時甚至願意小賠一點
來促成銷售 !!

殺頭生意有人幹,賠錢生意沒人做

為何新機車賠錢也要賣? 因為車廠訂下一個獎勵機制 , 只要達成新車銷售數字車廠會再給一筆
銷售獎金 , 機車行就是賺這個獎金 ....

汽車的銷售獎金制度我不清楚,但可以知道的是,一定是車行犧牲部份的利潤才有那個數字產生 !! :ase

有時候也是考慮代理商的保養，選同一家代理商回去該廠保養，顯得親近一點，
至少可以唉一下說：我是跟你們家買的，撒必塑一點啦∼責任也更好釐清。

不過價差就該好好斟酌，不用留太多空間，業務員沒賺是絕對不可能的！
不是賺了該車銷售獎金，就是有台數獎金或是其它獎金，最少也賺得同儕攀比這些無形的！
多比幾家就會知道底限在哪，可以怎麼談！不要像我買前兩台都沒談折價，傻到不行....

我第四台選了兩家代理商，因為彼此互相競爭，這種就會更有空間，最後一家折14一家折16，
還好跟折16的買，因為折14那家財大氣粗，買了後續可能會被各種官樣推拖，那就多花錢還受氣了！

KUGA AWD STLINE行情就是折3-4萬最多
能折7萬應該是業務湊單貼自己獎金

+1
恭喜買到便宜的車子

好奇福特汽車(focus)現在買車不知道要排多久?
聽說產線都是滿線的狀態
這次銷量真的不同以往，希望福特能急起直追
福特牛肉很大一碗，滿滿好料.，車價也不貴... 卻可惜一直賣不好

業務自己貼+1...

我一直覺得業績達成獎金是很智障的制度 :unbelief:

E大果然厲害，該業代就是說補貼獎金給我們
我們一進去詢價，對方直接開現金可折3萬
我聽了就說再考慮看看，後來他又改口最多可折3.6萬
我想這樣不如賣同事的業代一個人情
業代就衝出來說還可以再談，直問我們預算，需求什麼的
我說別的門市折4.5萬我們都還沒開始談....

他就問我們希望價格是多少？
我隨口說如果可以折個7-8萬就挺不錯...
他聽了就有點為難
我說沒關係，沒辦法也不用硬接單
他就說需要請示一下主管，要我們等一下
等了5分鐘回來竟然說可以折7萬，私下跟我們說是湊單拿獎金補貼
反正這邊離我親戚家最近，以後保養他們還是賺得到的



這無可厚非，重賞下必有勇夫是一樣的道理
如果錢給的都一樣，願意卯起來跑業務的人應該沒幾個吧？

從宏觀的角度來看，業績達成獎金並不會增加總銷售量，因為會買的人本來就會買，只是在找那一個業務員肯犧牲自己的獎金與薪水而已。

甚至到後來出現沒掛牌的新古車這種東西，反而讓新車更難賣。