PCDVD數位科技討論區 - 交易冷全台房仲數為何創新高

根據內政部不動產經紀業資訊系統統計，截至今年9月底，全國不動產經紀累計家數（含房仲、仲介兼代銷、海外不動產仲介）達6231家，其中以房仲為大宗，營業員、經紀人合計亦達4.4萬人，雙雙創下新高。

與兩年前同期相較，仲介家數除嘉義縣減少兩家外，全台各縣市均不減反增。政府各種打房政策出籠，讓2012年全國買賣移轉棟數創下SARS以來新低，成屋交易市場相形萎縮，為什麼反讓靠交易量過活的房仲業，呈現前所未有的榮景？

北客南下展店搶客

業界人士透露，交易量大減，讓雙北房仲業者陷入品牌戰，希望藉展店衝高市占率、品牌認知度，爭奪有限客源，「假設某處開了一家永慶，信義、台灣房屋、中信等一定隨後就到，」他分析，快速展店只是「做做樣子」，其實各品牌根本人手不足，只能從其他門市調配人力，讓各店員工數從平均十餘人降至五、六人，「至少在雙北，展店數字絕對是假象，因為市場根本容不下那麼多人！」

一名店東18家店

自成「連鎖體系」綁住顧客

不過，即使中南部房仲家數大幅成長，幕後老闆卻仍可能是老面孔。以永慶房屋為例，就有一名加盟店東總計擁有18家店，除了看好房市，壟斷市場可能是更大目的。

「整個台中七期有超過70家店，但背後店東就是那20幾人，」東森七期特區加盟店東楊東宏說，七期裡，一個店東擁有5家店以上是常態，連他都有3家，而每家店距離往往只有巷頭、巷尾的差別。為什麼要在同一商圈中擁有複數店、自成「連鎖體系」？說穿了，就是「要顧客隨便走，都走進我的店」、讓案子怎麼跑，都跑不出手掌心。

交易量減房價續飆

全拜想抽高佣金美夢所賜

最後一個決定性因素，就在交易量減少，房價卻持續飆高。有巢氏房屋南區副總經理楊政曉說，這兩年跳進來的新業務、新店東，很多是看準房價只漲不跌，認為高總價等於高佣金，但交易案件數未增加，「餅就那麼大」，能吃到高房價大餅的，還是只有少數人。

「業務市場就是八二法則，賺錢的永遠是前20％。」楊政曉認為，大家只看見超級業務員的佣金不斷攀升，但後段班的月薪卻可能連22K都沒有，薪水M型化，差距可達百倍。

台北市不動產仲介經紀公會副理事長鄭雅能提醒，這兩年房仲業的蓬勃不過是「假榮景」，若奢侈稅確定延長，交易量或許會再被壓縮，使房仲生態大洗牌，屆時，美夢將成惡夢。

=> 難怪到處都有房仲 ..