由小米手機看台商的大陸市場策略與心態。
 

這篇文章寫的很不錯。在手機這塊市場上，台商的怕死龜縮愛代工的文化個性真的是表現的淋漓盡致。明明實力很不錯，可以打品牌，但看到「燒錢」馬上就開始幻想「如果我把這個oo給costdown，就可以少怕一點萬一，如果我把這個xx給縮一點，就可以在少一點萬一」，於是就推出一個不倫不類的東西，幻想自己兼顧了成本又可以海噱然後的然後成為一個「品牌」，結果當然是懂仔一看上一季銷售，死！又強化了自己要成為代工毛毛毛利之王的阿Q邏輯了。

不酸了，老實說，智慧雙卡就是一個很好的利基市場，結果台商不敢切入，有切入的廠商就怕東怕西只會成本唯一，最後就只會推出規格有夠爛的東西，然後再來說服自己，這裡沒有市場。台商在這樣下去！我猜沒多久應該就會去非洲設廠代工了吧！

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創業與行銷智慧：行銷中國對企業是一條求生之路？還是擴大市場之路？也許作法一樣，但是策略與心態差很多。
出處：http://www.net4p.com/article.php?ID=439

小米手機是大陸廠商在2011年正式發表一個新的手機品牌，產品部分我簡單介紹一下。1.5G高通雙核CPU、內建1GB記憶體、1930mAh超長效電池、4吋854*480超大螢幕、800萬畫數攝影機，、可刷機、散熱好、石墨超強散熱能力、GSM+WCDMMA。這些規格您看不懂沒關係，但是在2011年的時候，如果您想要買一支智慧型手機，比較規格與價格之後，您很容易就會把小米手機拿來跟蘋果、HTC做比較，而如果您沒有品牌情結，小米將會是一個很好的選擇，原因很簡單，這隻手機符合了大部分消費者對於手機速度、容量、電量、散熱、擴充的需求，而價格只要RMB1999。(作者江亘松)

其實這個產品新聞本身並沒有什麼特別驚人的，因為以中國大陸的製造與山寨能力，能出一支大家期待的手機只是早晚的事情，但是值得注意的是台灣人對於這種新聞的解讀態度，才是行銷中國的時候特別要注意的事情。(作者江亘松)

許多人競爭國際訂單搶輸大陸廠商的時候，除了不服氣之外，還會順便詛咒這些買家遭到報應，理由是這些失敗者怎麼想也想不通，自己家產品的品質這麼好，服務也都能做到位，怎麼這些老外這麼短視近利，居然為了區區一點價差就敢用中國大陸的產品？腦袋想不出理由、心理總是不舒服，眼裡一直盼望著廠商早晚因為大陸產品品質問題而回頭來跟台灣廠商購買產品。這種狀況是不是經常見到？而且有越來越常見到的狀況？是的，這是一個趨勢，而且有擴大的跡象，而原因不在台灣企業沒進步或者退步，而是大陸廠商進步的太快了。(作者江亘松)

美國911事件的那一年我第一次進入中國大陸，那時候大陸經濟開始崛起，但是生活、教育、文化水平都沒有跟上經濟的腳步。那時候我曾經告訴許多台商，不能小看中國大陸這個市場，因為不管是什麼政治、文化、人文背景，人類在經濟與生活的發展過程幾乎都是一樣的，只不過是發展的早晚與發展的速度有所不同。若以台灣2300萬人口為基準，中國大陸只需要有2300萬個碩士其實就比台灣能提供的知識能力來的強盛了。但是，台商總是說中國大陸再怎麼努力，「平均」教育水準永遠趕不上台灣，但是現在大概敢這麼說的人越來越少了，因為中國大陸目前每年大專畢業人數已經超過五百萬，要培養2300萬個碩士大概只需要五年不到的時間就可以完成。(作者江亘松)

2010年我回顧十年來兩岸的教育水平，中國大陸要超越台灣不是做不到，而且完成的速度超乎我們想像，所以當許多人還在嘲笑中國大陸服務業的品質，並且自認為台灣服務業品質還領先大陸五年？十年？二十年的時候，我還是必須重新提出，中國大陸只需要有2300萬個願意把服務品質做好的服務業人員即可超越台灣，而這一次我認為不用等十年，大約到2015年，我們應該就可以看到這件事情實現了，但是在2011年談這件事情，不知道相信的人有多少？

小米手機不過就是一個大陸廠商研發的手機，台灣人並不是做不到這麼好的手機，但是關鍵在於台灣人怎麼解讀與因應這種新聞。當我在Facebook上面討論這個新聞，網友的意見相當的極端。(作者江亘松)
※有些人認為那只是因為造勢活動做的好所得到的噱頭效果
※有些人認為大陸在怎麼會做手機，品質也不會比台灣好
※有些人質疑大陸有錢人才不會買中國品牌的手機
※有些人還拿做電子書的漢王科技已經快不行的例子指出小米沒多久之後也不行

但是，當有些人指出除了小米，其他大陸山寨機廠商也將推出銅等級吸引人的產品的時候，台灣廠商真的要很擔心。作者江亘松，因為未來十年台灣不知道可以有多少個國際知名的手機品牌出現？但是中國大陸很可能一年可以培養出一個銷售量夠大的手機品牌。套用那2300萬碩士的相同邏輯，中國大陸只要能有三個跟HTC一樣水準的手機廠商，在這個全球重要的手機產業就可以超越台灣了，那麼我們還可以用山寨文化來解讀一個已經真正開始加入市場競爭的小米手機嗎？

其實不用解讀那麼多, 就因為在台灣可以很單純的不斷壓低人力成本, 這是穩定妥當可以達成的公式, 所以沒有人要去做其餘可能有風險或不熟悉的事情.

久而久之變成沒有人有能力去做, 只好固守, 繼續往下砍.

這一點我很同意，我想台商乾脆也不要幹了，直接全部轉型成人力資源管理公司就好了。反正只會台式責任制這一套，沒事再跟政府OX一下，就會有人出來幫他們撐腰坑殺勞工了。

GJ

上頭多數的老闆&主管的思考方法還在過去的傳產思維~

你的意見跟他不同還可能會被打槍~

這種情況下~要有救只能換掉那些老闆&主管才可能~

但要換掉那些人才正是「不可能的任務」~

據說小米要找鴻海代工了 ~ :cool:

呵呵 ~~~

哎 ............. :p

奇怪 ! 以鴻海的財力跟實力要自創手機品牌自產自銷很困難嗎 ?
偏偏他就是不這樣幹 !

乖乖接代工訂單 ~ :p

樓主 po 的文章很棒 !

可是 .... 有多少台灣董仔看得懂道理 ? :laugh:

新聞稿中有提到小米手機 7000 元左右 ~ :rolleyes:

這個 .... HTC 要開始下修年營收了 ~ :D

鴻海要這樣搞,當初就不收掉富士康主機板/顯卡自有品牌.....

台灣公司大多只想賺短期易賺的錢,HTC很了不起了...你要郭董搞個像HTC這樣的東西

大概比登天還難吧 :jolin:

事實上我想也是不會...

要不然鴻海不會每次想切入新面向市場時是先搞半死一家相關的廠商，然後再吞掉來獲取技術跟專利.設備合資料.但切入後也從沒成為頂尖，而是產量最大跟成本最低

鴻海之所以為紅海，就是因為他們老闆精通精通蠶食市場惡性廝殺這套，所以玩到後來國內傳產才沒有廠商喜歡跟鴻海合作希望鴻海滾出去，畢竟有不少本來作得不錯的公司就這樣被正在大訂單生產中途咖掉訂單(鴻海突然說不要了.不就是延遲交貨然後交期無望)，突然資金周轉不靈含淚繳出賣身契的一狗票

還有對設備商買設備後有意無意暗示跟直接講明要免錢的無限免費售服的超摳奧步也是標準常態... :jolin:

還有被切入後以低價傾銷搞死的也很多，多看看幾個鴻海教出來的主管是啥態度跟習慣你就知道鴻海事實上是間多叫人作嘔的公司，生出一堆妖魔鬼怪 :tu:

然後這些妖魔鬼怪有些還會自己出來創業 ~

呵呵 ~~

妖魔鬼怪訓練班 ~~

鴻海補習班 ! :laugh:

再GJ :)

台商這個名詞大概在過十年就會消失，只會存在於企管與人力資源管理的教科書之中。

台廠敢為了5台自有品牌的產品而放棄每月5K的OEM訂單嗎(都是一樣的東西)? 至少我公司不敢