之前我們差點就要合購片片.我住愛買附近
不是學生了.我是因為工作關係.買了房子.這兒住了有6年了吧
因為我每個月都要回父母家就順便去光華買了.價格一直掉也
是原因之ㄧ.前一陣子一直到亞藝租片.那時用片量最兇

普遍性都貴.這點同意.水準阿.很多感觸.

回覆: 我年紀還沒大到唸EMBA^^"
 

等你的補充... ^^
類似的情形....百貨公司.....東西保證是最貴的(幾乎吧)可是照樣生意興隆...
套句我丈母娘說的話...買東西是看感覺不是看價格....
他寧可去百貨公司等專櫃給他折扣(對他而言都是10幾年的"朋友"了)
另外就是消費環境...光華商場還真不是普通的亂...相比之下燦坤的確是高級多了
還有一間FNAC印象中價格也是大家口中那種沒有競爭力的,不過真的很舒服...
最後,燦坤也不是全部貴,還是有一些比光華還便宜的東東(特價品)

看來, 燦坤還真是不同門市, 處理方式差很多
因為我態度也很強硬啊, 還是沒用 ><
大家如果真要去燦坤買東西, 千萬別去中和旗鑑店吧

回覆: 回覆: 我年紀還沒大到唸EMBA^^"
 

但專業性的服務沒有比光華好

不過去那邊問些配件
服務還不錯

對於sunbb的想法的一些回應
 

其實不只是燦坤,相較於光華這種可以靈活調整定價策略的小型企業體,所有的大型量販店其實都趨於弱勢,原因如同先前所言的,她們沒有採取優勢策略.

至於為何分店一間接一間開,小弟倒不認為是因為成本低,利潤高,請容我說明:

1.首先分店的開展與營利的增加,並不具備直接的關係.
固然在營利增加的情形下,決策者可以採取擴張分店的策略,但即使是虧損連連,只要能取得銀行的貸款,分店一樣一間接一間開這,就是所謂的赤字策略.(我自己取的).

當然您可能會說如果虧損連連,銀行怎麼可能會准許貸款,一般情形下的確是如此.不過.....關係就是在這時候拿來用的.....當然這並不是說燦坤虧損,因為小弟沒有查過該店的財報,因此不敢妄下斷語,這裡只是說明營利與擴張間不具備直接的關聯性.

2.其次大型量販店的進貨成本固然較低,(假設無論任何產品及種類,均有談判優勢的存在)但利潤是否較高,可以仔細研究.再者,縱使相較於小型企業利潤較高,但這樣的利潤是否足以支撐分店的開設,也是疑問.要知道以燦坤豪氣的開店方式,購買固定資產的成本(或承租),一般行政費用,管銷等等,保守估計應有八位數之計.....

3.至於大型量販店所設定的消費者,如前面所提,主要是非重度使用者及基於地域因素考量的消費者.但問題是這樣的區塊與重度使用者間,不是處於一種楚河漢界,孑然不可分的狀態(地域因素不列入考慮),相對的是,處於一種單向流動的狀態.

重度使用者退化為非重度使用者的可能性不高,但你我都曾經是非重度使用者,一旦我們開始對價格敏感,大型量販店的魅力就開始消退.因此消費者認為大型量販店的售價較便宜,或消費者的購物習慣改變,這種大型量販店所欲塑造的刻板印象,隨著消費區塊的變動似乎有搖搖欲墜的現象..

最後,燦坤有沒有作帳,小弟不知,不過只要是在GAAP所允許的範圍下,那不叫作帳,叫合理的美化帳面.....或適當的提供投資者信心...^^"

這是一句實話,其實燦坤絕對有賺錢的,只是初期一定要賠錢,為什麼了,因為店要一家家的開,等到鄉村小鎮都有,倒頭來在跟想要進去擺設的廠商,收取上櫃上價費,在抓取
3%毛利(屬電腦方面)來賣給消費者,產品部分有些更是談,二個月賣不掉,辦理退貨手續,再換新產品來賣...
目前要進入燦坤擺設,需資本額500萬以上,需要上櫃上架費5%,月結90天,也就是說120天左右才要付給廠商錢...(目前有110家分店)
目前要進入順發3c,需資本額500萬以上,月結60天,也就是說90天左右才要付錢給廠商...(目前有24家分店)
目前要進入僑品3c,需資本額100萬以上,月結60天,也就是說90天左右才要付錢給廠商...(目前有12家分店)
目前要進入旭曜電通,需資本額100萬以上,月結45天,也就是說60天左右才要付錢給廠商...(目前有70多家分店,尚在成長中)

以目前賣場比較齊全的商品為燦坤跟順發3c,旭曜電通因店面因素,目前重心在筆記型電腦,並沒有全在週邊耗材,目前他們跟筆記型電腦廠商,已談成月結90天,也就是說120天左右才要付給廠商錢,比起其他一般店家,算待遇很好的....

可是一般商家都沒有像這些賣場的實力,通常賣場有的,一般店家都只拿到月結30天,也就是說45天左右才要付錢給廠商...

所以當賣場成本出貨,也就是一般店家痛苦的時候,一般店家為了生存下去,也不得已,
以現金跟廠商談價格以及跟賣廠區隔一些商品,避免賠上管銷跟人事費用...
這也就是為什麼前幾年,賣廠一直開,一般店家一直倒的原因之ㄧ了....

賣場一直開,就是努力的要洗盤,讓一般商家做不下去,市場達到像百貨公司般一樣,
或者連鎖通路像7-eleven一樣,到時價格就比教好談,相對的,消費者口袋才是真正縮水的時候....
(這並不包含網路購物,你想有多少人在網路購物上被騙等等實例,雖然每年在成長,還是有太多人喜歡看到實務,所以賣場重心並不放此,只是一般店家都早已偷偷的在網站上販賣了,原因無他,就是生意太差被賣場吸收太多客源)

也就是所謂現在人常說的,有錢的越有錢,沒錢的越窮...

從這個角度看來,其實現在大型量販店主要的營收似乎是以廠商貢獻甚偉,這從消費者的角度看來,實在是有點奇怪的事.

至於台灣的市場,會不會如同王兄所說的,大型量販店壟斷市場,事實上取決於重度使用者的選擇及大型量販店的策略,畢竟當同一片RITEK 4X-R 的片子,大型量販店的價格比光華更便宜,或兩者相差無幾時,消費者可就得當心了....因為大型量販店已經開始出招了.....

有時候燦坤特價時會和光華一樣或者更便宜,
如上次Ridata 48x CD-R, 50片$299,
而那時光華很多店家還賣$310,有些是百片$599.

中和旗鑑店是不是在華中橋下去不遠.

以現在的角度來看,確實賣場的營收是靠廠商貢獻,可是當初賣場也投資了不少巨資,
以旭曜為例,從前年底開始吸收要倒的公司行號以及志同道合的門市人員,投資額約2億新台幣,才有此這麼多間,這2億是還沒營收回來的錢,這可是很可觀的...

所以目前要進入賣場的代理商..
已銷售食物鏈來說...
代理商給經銷商貨,收到錢再押寶到賣場,賣場轉嫁到消費者...
(此原因多數代理商跟工廠做一般無法有太長的月結)
為什麼代理商很願意給賣場月結期長,而不願給一般店家長..
原因:
1.一般店家財力小,資金不穩,很容易收不到錢..
2.一般店家吃貨量小,但分散很多地點,浪費業務人員,而賣場只要一個業務,全省就有了,量也有,比較經濟實惠...
3.一般店家市場敏感度高,比較難控制價位,而賣場比較聽話,也比較不會亂砍價,也因此比較能維持市場價格,代理商也比較賺的到錢....

目前很多店家為了要跟賣場力拼,通常店家對商品熱賣的代理商講話都不敢大小聲,也因此很多店家,把維修責任全推給代理商,店家雖然是付同樣的錢,卻是不同的待遇對待,當然也有店家想融合起一股力量,但每一個都是領導者,也因此常常敗性而歸,都被代理商一一擊破..

所以代理商給經銷商月結短,再把收到的錢壓到穩穩的賣場..對經銷商是一種無形的打擊,也就是越窮的人越被利用...
其實一些良心的小代理商也發現這層利益關係,已商討如何抑制賣場,及幫助一些穩定的經銷商,來控制自家商品穩定的出貨,因為當賣場越大,獅子大開口的機會也就越大,最後苦的是我們這些消費者....