知彼知己
百戰不殆
你能掌握資方思維
得知越多資訊
會更有利於你談判爭取到更好的條件

不要說自己從來不談判
小時候總有跟長輩要求他們買東西給自己吧？
實體/網路商店或二手賣家
總有跟賣方殺價過吧
兩方意見不同
來回取得共識的過程都是談判


這我也知道
有些代理商也不在大賣場上架
貨在滾、賺錢很快
但大賣場翻臉一次
之前賺的都不賠也有可能

這樣就無恥到極點...
樓主是不是很少買東西?
總代理控制價格是很正常的事情，不然做你的經銷商有甚麼保證?
放任底下經銷商價格亂砍，然後自家經銷商殺價競爭才不是一個正常的狀況。

你大概沒看過經銷商為了低價搶客戶鬧翻，然後自立門戶出走的狀況吧？

其實完全就是立場不同，有的人一輩子只會當消費者，的確不用管供應方正常應該要怎麼運作

或者反正換位子就換腦袋，買東西時這樣想，買東西時那樣想，也不用管合理應該是如何進行⋯⋯

代理商賣的比經銷商還便宜
那經銷商要靠甚麼活
所以代理商怎樣報價都會比經銷商貴

這只是你是消費者的立場會這麼想，但對其它傻乎乎遵從代理商報價不偷跑的經銷商
來說，這不是噁心，這叫做暖心，真的做生意遇到那種只要貨能銷出去外面報價大亂
都不管的代理商那才真的是心寒，那個經銷商網上公然偷跑代理商沒斷它貨才真的是
佛心，我怎麼看都不能認同你的標題

本來有感而發 打了一堆東西想想還是算了 業界太多東西。

但想想我還是低調點。少爆點料好了。免得一天到晚被找麻煩。

畢竟還有員工要養。



還是刪光光了~~~~~~~~~ :cry: :cry:

很多時候, 買者覺得是剝削, 但如果覺得這很剝削, 歡迎自己來試做.

我原本還沒這麼強烈的維護感, 直到進入現在這間外商, 為了區區1萬3的東西.
讓我搭飛機過去一周, 手拿所有物料, 去幫客戶處理, 你知道這樣成本多少?
機票飯店還有移動就將近10萬了, 隱性成本是我們外派人員的代價(2倍薪資).
不曉得2倍薪資從何而來代表你什麼都不懂.

給外面亂殺價的話, 我的薪資從哪裡來? 機票飯店之類固定, 你要砍的是我薪資.
價格一定要穩住! 所以遇到只看價格的客戶, 我不會太客氣的, 無關乎無恥.

PS. 很多人還不明白, 很多都是固定成本, 最能砍的都是薪資.

以上不是說都要賣貴剝削, 價格過高肯定沒有市場, 大家會找替代品, 這道理很明顯.
你的東西不匹配那個價格就是失去市場, 但同品質自家出產的被打亂價格, 這是自殺.
但銷售一定要穩住不同出處的報價! 寧可損失一次生意, 不能損失整個未來!

人一旦買便宜了, 很難回頭; 就算日後處理好報價, 對方會改用次級品.
這個才進來一年我就深有體會了, 要把價格救回來實在太困難.
公司特別教導要注意那些沒啥責任義務的"轉賣者(不論名稱是啥)."
=== === === ===

另外有一個歐洲廠商來台設立找了2個人來討論, 開始就明言價格是死的.
你們要去拚, 就是靠自己, 動到價格立刻開除, 查到轉手價格有問題, 立刻訴訟斷貨.

但這間我只了解到這裡, 因為思考2周後我主動放棄, 另一個人處理全台事務.
理由: 她是一個漂亮懂進退的女生.

我走技術, 她漂亮懂進退能說動客戶自己技術人員或研發去處理事情就穩贏了.
當時很想問能不能我們不競爭, 你專門去會議室聊天, 我去廠房處理, 一起出差.

不過公司只要一個, so...

代理商看到電商發一堆折價券，讓消費者可以便宜買到商品
會警告這些電商嗎？

asus在歐盟因為控制經銷商價格被起訴
結果被罰天價賠償
有多少人知道這事?

只能說樓主真的太嫩了, 可能是想要看看原廠能不能賣更低價錢, 結果代理商賣便宜價錢被你舉報了
通常一般來說產品至少得賣物料成本的三倍價才能營利, 代理商便宜原廠原價的一千嚴格來說也算是破壞市場行情了, 會被原廠糾正也是正常, 只能說樓主下手太慢了, 也不該告訴原廠你的資料來源
這種價格事情嚴格來說也能說是商業機密,因為不同廠商進價成本都不一樣誰都不會隨便洩漏自己的成本價格,反過來說你買的價格低於市場平均值你也別到處嚷嚷~~~