PCDVD數位科技討論區 - 沒名牌我會變得無所適從～

引用:

Originally posted by mayfly
一開始你就沒把其它因素考慮進去,或者你認為這些因素就是"下意識的以各種理由來拒絕小牌而就大牌"中的理由
那今天講規格OK不OK,商標好不好看,保障與否有什麼意義? 因為你已經主觀認定去買大牌的消費者都是被名牌控制了

如果今天消費者只憑價格,品質,售後服務三項來決定購買與否,不看牌子,但剛好選上了某個較有名的牌子,照你的說法來看
這樣也是被名牌控制? 在此情況下, 名牌根本影響不了消費者購買意願又怎麼控制?
前面那三個決定因素是拒絕小牌而就大牌的理由嗎??

我想講的是在這個例子中名牌與否是微不足道的因素,不會影響消費者購買意願
但你卻只把這個因素放大,把其它主要決定因素說成是因為它而存在(拒絕小牌,掩飾用名牌的理由)
接著說消費者被名牌控制,最後再得到你的結論"沒名牌我會變得無所適從"
這樣不是很奇怪嗎?
事實上,如果沒有了名牌,也不會無所適從,因為你還有很多因素可以決定

立足點不同,如果你在7-11買得到的東西在傳統咁仔店也買得到完全一樣的東西,而且7-11所能提供的功能傳統咁仔店
也一樣能提供,總之就是除了一個叫7-11一個是傳統咁仔店外,所有條件都相同的話,那你會去7-11買還是傳統咁仔店買?
你會去傳統咁仔店寄包裹,繳費嗎?? 你半夜兩三點還可以在傳統咁仔店買東西嗎??
人們今天會習慣去7-11並不只是因為它****打的大很有名,主要是被它的服務及附加功能吸引
沒有了這些服務與功能,7-11這個牌子還有什麼意義?

有誰去路邊飲料攤買飲料還特別指名要喝商標漂亮而且還很有名的飲料?
如果今天喝飲料只是為了滿足口渴的慾望,我想不出來為什麼一定要選名牌飲料來喝就只因為它很有名

今天假設有兩個產品A,B要消費者去選,而消費者只知道A是有名的牌子,B沒什麼名氣,除此之外一概不知,包括價格,外型包裝
商標...等等都完全不知道,你覺得他會直接買A的機率有多大? 100%?
如果只是聽到有名氣沒名氣就能讓一個消費者作判斷,那我會覺得他真的是被名牌迷惑了

接著讓他看到兩個產品的商標,此時可以影響他判斷的已經不只是有沒有名而已,還加上對商標的審美主觀
如果他對某個商標情有獨鐘,剛好那又是沒名氣牌子的商標的話,你覺得他還會拿走名牌產品的機率是?
這已經不只是單純名牌與否的問題了,你還必須考慮品牌有名與否和商標美醜間的交互作用
當考慮的因素愈多,除了那些名牌永遠是擺第一的消費者以外,你會發現是不是名牌已經不再是最重要的了.

之所以這樣講只是要說,當你說"一個商標醜醜的"時候,其實你已經引入了其它判斷條件-商標的美醜
也就是我們現在討論的已經不僅僅是名牌vs雜牌,還加上商標好不好看這個條件
如果消費者因為比較喜歡雜牌上的mark而選擇雜牌,你能說他是因為看上雜牌而去買的嗎??

除了名牌以外,難道就什麼都沒有了嗎?
手機價格,外觀,收訊,功能...等等你都沒考慮進去
還是你又認為上述的這些都只是用來掩飾用名牌的理由?
依我看來,你把其他會影響消費者購買手機的因素都丟在一旁不管
就只單看品牌,並且只認為這才是決定購買與否的最重要因素,這樣根本就無法得到什麼樣的結論

我不反對有些人的確是只看名牌買東西的,但根據這個就說"只有變成名牌，人們才會接受，因為人們只愛名牌", 未免太牽強了
人們要先去接受這個品牌才能讓它慢慢成長, 不先接受它就能讓它變成名牌?

說的太棒了 !!!!!