業務1：
扮豬吃老虎類型，書面報價有諸多藉口，但講白了就是想坑盤子
實際上幾十萬、百萬的東西，正常都是報價開始簽到合約成立
那報價單上面開盤子價、口頭卻又不主動告知折扣的意圖是什麼？明白人都了
不過這個例子你沒有提到對方有沒有主動打電話來關心案子
那麼這個業務是被寵成豬頭的可能性很大 :laugh: :laugh: :laugh:
有些大廠的業務真的是...不然就是專門跑腿的業務(什麼鳥都只能主管決定)

業務2：
外強中乾型。基本上這種人我一定打槍，就算東西非他不可，我也會想辦法換業務
這種人的的特徵就是成交前積極，收款後開始推卸責任
對於需求評估喜歡誇下海口，以為銷售只要靠一張嘴
完美的推銷說詞，卻沒有產品技術知識的底子

業務3：
賣臉類型 :stupefy:
常見的就是有問題解決不了就回去問技術人員，搞得煩都煩死了
也不知道是不是女性天生就是這樣

其實專不專業，說真的~不單是個人問題，跟公司也有很大的關係
那遇到不專業的業務怎麼辦呢？
請不專業的採購對付他 :laugh: :laugh: :laugh:

業務1其實他中間友打來關心幾次(公司的SOP做的不錯吧)
但是因為那個價格所以我就敷衍他

純粹是因為某次展覽我看到他家的產品有我想要的功能(其他家沒有的功能)，還有就是我客戶要改規格我要重新再詢，所以我再次打電話找他來談，不然他一開始開的價格我根本不會給他第二次機會


---------------------
業務2讓我想起車森購物的那個主講者:laugh::laugh:
他有帶一個工程師來，不過工程師大多低頭做事，那個業務叫他幹嘛就幹嘛

那時候業務沒主動談到新價格的話，實在是OOXX

也不是業務與否, 人大多可以這樣分類的, 認真型, 不認真型, 特殊功能(但不專業)型.

前兩者很好分類, 都屬於自主可決定要做哪一類, 第三種則是看主管或老闆的規劃.

曾經連繫過一間公司裡面有一個業務很特別, 他還蠻會說話的, 剛開始還覺得有熱忱.

開始處理事情了才知道是草包一個且超級不負責任, 稍微跟同公司的技術人員打聽.

原來是老闆特別規劃的親信, 簡單說其他業務是給他打工的, 但接洽客戶一定是他.

功能就是(老闆)眼線跟(客戶)隔離, 防止其餘業務的壯大.

不過呢, 另一個例子更特別, 草包是經理, 但這不屬於特殊功能, 而是特殊身分.

因為是董事長的女兒.

當然啦, 功能如上者, 實際上不用做公認業務經理的工作, 純粹是監視員工.

小弟也算半個業務，還在學習當中~~

當一個好的業務、厲害的業務，

真的是不簡單。

基本上狀況1、2、3的業務，前面有人說了，不多贅述。

好業務喔~~

年紀輕一點

領口低一點

裙子短一點

酒喝多一點

"服務"好一點

就醬... :cool: :cool:

圈起來橘色是正確, 說明一下: 報價公司都會有一定算式, 特別是書面, 你敢亂開價是自掘墳墓, 開高開低都會有麻煩, 所以書面報價你都可以直接當做那是該公司的官方.

口頭上的告知, 這就看該業務在該公司的處境或直接看該公司的風氣.

所以, 我覺得您太早下定論了, 像我都會要求員工書面報價就是依照那個算式, 實際上給予2%~3%的拿捏, 然後就是服務的部分該員工可以自行處理, 而獎金就是那折扣中對分, 進而提高業務努力以服務代替折扣的做法.

希望您瞭解其實怪罪於業務(特別是專業方面說明到位)是不太恰當的, 他/她已經盡力跟客戶協商了, 但現況是很多金額方面的掌控都是公司為主, 業務實權很低, 我直接給範圍讓員工自主控制已經是少見了, 絕大多數都是要回報公司由高階主管裁決.

以樓主的例子, 絕對是之前報價有過紀錄, 甚至也試著去從樓主口中探聽價格帶, 說不定後來報價就是該業務回報主管後得到的折扣結果.

我做過可以自己報價的業務
也做過內勤小姐算好好給你去報價的業務
然後也聽過中階主管決定的。
公司屬性不同業務不能一概而論囉。

3 號 女業務的真相咧? :mad: