PCDVD數位科技討論區 - 請問關於"房屋"銷售

這一篇有人推上來了就來回一下吧…
樓主想從事房屋銷售可能要先做好心理建設
尤其是信義房屋
n年前我退伍之後的第一份工作就是進信義房屋
當時年紀小只覺得這份工作一定很好做
只要每天穿的西裝帶看就好了
可是一進去才知道地獄是存在的
記得當時是七月一日…
下店頭的第一天
午睡完之後
店長叫過去說:前三天你要畫商圈…
怎麼畫???用走的畫…
七月的大太陽下…一個20歲的年輕人在台中市的街頭…
畫著地圖、記著門牌…
畫到傍晚五點…回到店裏…師父檢查(信義房屋新人有師徒制及嚴重的學長弟制)
然後…開完晚會用完晚餐…想說八點了可以下班了吧…
什麼!!不行!!
要打開發電話…
怎麼打…打開報紙看著自售一間一間打…
新人不熟悉…通常對方一接就罵…甚至三字經都出口…
一天打幾通??大約一百通…
此時心想我是不是上了賊船了…
學長們說:當作練經驗吧…
可是…照這種進度，我怎麼可能一個月開發十間…
(在信義房屋新人需自行開發十間才能接聽電話)
不過，這種日子卻是成長最快的…
不久，不到一個月的時間我也開發十間了
此時上公司的as400查同梯的情形(信義房屋稱同期的同事為同梯)
不會吧!!!同梯的26人不到一個月只剩六人…
此時心中也很得意…我熬過來了…用一個月都沒休假及每天上班14小時換來…
那時我忘了我有女朋友…時間都賣給公司了那有時間想女朋友…
第二個月想可以進入銷售了吧!!
唉…在房仲界有句名言:沒有賣不掉的房子、只有賣不掉的價格…
所以，議價…怎麼議…用生命去議
把價格議下來，才有人賣不然你開發的房子只能掛在白板上沒人理
每天議、每天編故事去議…
屋主不理，去他家議…
通常去屋主家議的結果…都是被三字經給趕出來
更可憐的是，如果有同事或自已的房子有成交的機會的話…
不好意思…努力議吧…
我曾經在屋主不接電話的情形下在他家門口苦等到半夜讓管理員去叫屋主出來…
很多人說，為什麼這麼辛苦??
我想是一種信念…
信義房屋講究團隊…
所以學長會陪你談案子、等客戶、去被罵…
久了，會覺得這是一份榮耀
說到這裏…好像聽起來並不會很累的樣子…
再來…
你每天的工作就是早上早會，報告昨晚的各種議價進度
星期一至星期五每天白天就是掃街抄門牌抄自售及偶而帶看
每天晚上六點晚會報告白天行程及進度還有成交狀況
如果一整天沒進度會如何!!會被店長罵到狗血淋頭…
晚上…繼續打開發電話及冒著生命危險訪屋主議價…
平均每天下班大槪都11點以後了…
星期六、日總可以輕鬆了吧…
不行!!一~五開發議價，六、日當然衝銷售了…
六、日前夕都要約帶看五組以上
當然還有來店看屋的…
這可以讓你一整天忙到三餐沒時間吃…
因為，客戶閒閒沒事看屋，你就只能一直陪看
一組還沒看完下一組已經打電話來催了…
所以，練就了一邊吃麵包一邊講電話還一路騎車狂奔的特技…
因此，如果你在假日看到有年輕人在停紅綠燈時吃便當的話…沒錯…就是仲介…
再來…你以為買方會自已來嗎??
當然不是…的確會有買方自已來店裏…但通常不是好買方…
你自已的買方要自已收集…
前面有提到要開發房子…
開發之後除了議價…還要做****…
在房子外面貼上行動電話
發自製傳單
自然就會有客戶來電了…
順便報料一下…
有時開發很多不可能賣掉的房子，是為了它可能的有很大牆面可作免費廣告…
一周中有沒有比較輕鬆的時間??有!!周日晚上…你有可能 8點以前就能下班了…但很難…
而且，周日提早下班能幹麻??朋友同學們都回家休息準備星期一的挑戰了…
說到最後…有沒有休假??表面上有…
當時我們可以月休四天…休星期四…
但…通常前半年你大槪沒機會休…因為你要輪值
而且，你要完成店長交待的開發及議價
就算休了…大槪到中午…
就會有客戶打來:x先生，我在那裏看到有間要房子要賣??你能不能過來開個門…讓我看一下…
此時你一定會問，難道你們都沒女朋友嗎??
老實說，如果稱過半年沒分的話大槪就謝天謝地了…
同仁最後都跟內勤女同事內銷了
不過，這麼累，得到的代價卻是美好的
你想新人一進入就有四萬的薪水
而且，升遷也透明…
最重要的是…身價的水漲船高…
在我服務兩年之後升上高級主任(現在好像叫專案經理了)
也興起離職的念頭了…導火線是我學弟有一天跟我說:學長我好想我太太啊!!
天啊!!住在一起卻很難見面…
不想失去生活品質…
而且，在信義雖然升遷快，但中箭落馬更快…只要業績沒達到…
燙金名片和頭銜…就收回了，這在我看來只是一種無間地獄…一直輪迴
在我離職順便休息的那一個月中…
發現…身價變的非常好
一直有人打電話來挖角其中各行各業都有…不誇張…一個月至少接了上百通
重點是當時我跟本沒丟過任何履歷…
兩年的辛苦換來的是後來的身價…
這一切端看樓主自已決定吧…